Executivo(a) de Vendas – Closer N/I

Fundada em 2010 por engenheiros da USP, a NeoSolar é uma empresa jovem e em forte crescimento, sendo pioneira em energia solar e carregadores para veículos elétricos. Atua com importação e distribuição de equipamentos, cursos e treinamentos, além de desenvolver uma rede de parceiros em nível nacional.
Em nossos valores, destacamos a EVOLUÇÃO, COLABORAÇÃO e RESPEITO entre nosso time. Exploramos caminhos e possibilidades para desenvolver negócios promissores e que impactam positivamente a vida de todos. Não queremos assistir o futuro acontecer.

Principais Atividades:

• Gerenciar a carteira de revendas sob sua responsabilidade, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento da negociação;
• Negociar condições comerciais, contornar objeções e conduzir negociações consultivas com foco na geração de valor para o cliente;
• Desenvolver e expandir o relacionamento com clientes da carteira, identificando novas oportunidades de negócio;
• Prospectar novas demandas dentro das contas atendidas, promovendo ações de cross-sell e upsell do portfólio NeoSolar;
• Elaborar e acompanhar planos de ação voltados ao crescimento do faturamento, margem e participação dos clientes;
• Realizar reuniões periódicas, presenciais e/ou online, para fortalecimento do relacionamento e identificação de novas oportunidades;
• Monitorar indicadores da carteira, como faturamento, ticket médio, frequência de compra, retenção e churn;
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo a atualização das oportunidades e informações no CRM;
• Atuar na retenção e reativação de clientes com baixa recorrência ou redução no volume de compras;
• Construir previsões de vendas (forecast) e acompanhar o atingimento das metas comerciais;
• Atuar como principal ponto de contato entre clientes e áreas internas, garantindo uma excelente experiência ao parceiro;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes para identificar oportunidades de crescimento;
• Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e desenvolvimento da carteira de clientes.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas, gestão de carteira ou fechamento de negócios (Closer);
• Excelente comunicação, negociação e construção de relacionamento com clientes;
• Perfil consultivo, orientado a resultados e atingimento de metas;
• Organização, autonomia e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Capacidade analítica para tomada de decisões e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Foco na retenção, fidelização e expansão da carteira de clientes.

Pré-requisitos desejáveis:

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Customer Success ou Receita Previsível;
• Experiência com CRM Zoho;
• Vivência no segmento de energia solar será considerada um diferencial.

Benefícios:

Assistência Médica e Odontológica

Cuidamos da sua saúde e bem-estar com cobertura médica e odontológica de qualidade.

️ Vale Refeição e Alimentação

Mais liberdade e apoio nas suas refeições diárias, dentro e fora de casa.

Auxílio Transporte

Facilitamos sua locomoção com suporte no deslocamento diário.

Wellhub (Gympass) ou TotalPass

Acesso a academias, meditação, terapia, esportes e muito mais. Saúde em primeiro lugar.

Modelo Híbrido CLT – 2x Presencial

Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Plataforma de Cursos

Capacitação contínua para você crescer junto com a gente.

️ Credencial Plena do Sesc

Descontos e acesso a atividades culturais, esportivas, educacionais e de lazer em todo o Brasil.

Local de trabalho: Vila Mariana – São Paulo/SP, próximo ao metrô.