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POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

Uma oportunidade estratégica para profissionais comerciais do agronegócio que conhecem profundamente o mercado paraguaio e querem protagonizar o desenvolvimento de novos negócios em uma empresa especializada em soluções de incentivo, fidelidade, engajamento e relacionamento. O desafio envolve abertura de mercado, construção de relacionamentos com grandes organizações do agro e atuação próxima a gestores e decisores estratégicos.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Idiomas: Espanhol fluente
Experiência: Vivência comercial B2B no agronegócio, com atuação em prospecção, desenvolvimento de novos negócios, abertura de mercado e relacionamento com grandes empresas do setor.
Conhecimentos Técnicos: Mercado e ecossistema do agronegócio paraguaio, dinâmica comercial entre indústrias, cooperativas, distribuidores e revendas, prospecção B2B, desenvolvimento de novos negócios, gestão de pipeline, venda direta e indireta, sell-in e sell-out.
Diferenciais: Conhecimento de programas de incentivo, fidelidade/loyalty, rebate, cashback, plataformas digitais, aplicativos e soluções tecnológicas aplicadas ao relacionamento e engajamento de clientes e canais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Perfil comercial orientado a resultados
• Proatividade e iniciativa para abertura de mercado
• Autonomia e organização da rotina comercial
• Maturidade profissional e postura executiva
• Credibilidade e capacidade de representação institucional
• Comunicação e relacionamento interpessoal
• Adaptabilidade diante de diferentes perfis de interlocutores
• Facilidade para construção de networking
• Persistência em ciclos comerciais de maior complexidade
• Disciplina na gestão de oportunidades e indicadores
• Energia para atuação presencial e desenvolvimento de mercado

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e expandir comercialmente a atuação da empresa no mercado paraguaio
• Mapear empresas, decisores e oportunidades dentro do ecossistema do agronegócio
• Prospectar grandes indústrias, cooperativas, distribuidores e revendas
• Realizar visitas, reuniões comerciais e ações de relacionamento com potenciais clientes
• Construir relacionamento com gestores e decisores estratégicos
• Identificar oportunidades relacionadas a programas de incentivo, fidelidade, relacionamento e demais soluções comerciais
• Compreender as necessidades dos prospects e conectar as oportunidades às equipes internas responsáveis pelo desenvolvimento das soluções
• Conduzir e acompanhar as oportunidades ao longo do pipeline comercial
• Apoiar o avanço das negociações até as etapas de conversão
• Pesquisar continuamente o mercado, identificando novas empresas, movimentos e oportunidades comerciais
• Representar institucionalmente a empresa no Paraguai, mantendo postura de confiança e credibilidade
• Acompanhar indicadores, pipeline e rotinas de gestão comercial
• Identificar oportunidades adicionais relacionadas a eventos corporativos, feiras, lançamentos e ações de relacionamento

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Comercial
Segmento: Marketing de incentivo, fidelidade, engajamento.
Área de Atuação: Paraguai, com foco no desenvolvimento de negócios junto ao agronegócio.

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