Executivo de Vendas – Closer (FCS) N/I NOVO

Sobre a vaga

O Closer Comercial será responsável por conduzir oportunidades qualificadas do FCS (Fluxo de Caixa Simples) ao fechamento, entendendo as necessidades de cada potencial cliente e apresentando a solução de forma consultiva.

O FCS está em uma fase importante de crescimento e buscamos alguém que queira fazer parte da construção da nossa operação comercial, ajudando a transformar oportunidades em clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita do produto.

Mais do que apresentar uma plataforma, buscamos alguém que saiba ouvir, identificar dores, gerar valor e conduzir o cliente com segurança durante toda a jornada comercial: da primeira reunião até o fechamento.

O que você vai fazer no dia a dia

• Conduzir reuniões comerciais: Realizar reuniões online com leads qualificados, entendendo o cenário, as necessidades e os objetivos de cada potencial cliente.

• Apresentar o FCS de forma consultiva: Demonstrar a plataforma de acordo com as dores identificadas, mostrando como o Fluxo de Caixa Simples pode ajudar na rotina e na gestão financeira do cliente.

• Negociação e fechamento: Construir propostas, conduzir negociações, contornar objeções e avançar as oportunidades até o fechamento.

• Follow-up das oportunidades: Manter contato estratégico com os leads ao longo do processo comercial, garantindo velocidade e consistência nas negociações.

• Organizar e atualizar o CRM: Registrar informações, acompanhar o pipeline e manter o histórico das oportunidades sempre atualizado.

• Acompanhar indicadores comerciais: Monitorar conversão, propostas, receita, ticket médio e demais indicadores importantes para a operação.

• Trabalhar em conjunto com o time: Atuar em parceria com SDR, marketing e operação, compartilhando feedbacks e buscando melhorias contínuas no processo comercial.

• Participar dos rituais comerciais: Estar presente em alinhamentos, treinamentos e reuniões do time, contribuindo para a evolução da operação.

• Foco em resultado: Trabalhar com metas de vendas, receita e conversão, buscando não apenas fechar negócios, mas garantir a qualidade das vendas realizadas.

Pré-requisitos

• Experiência com vendas consultivas: Vivência anterior em vendas, especialmente em processos que envolvam diagnóstico, negociação e fechamento.

• Excelente comunicação: Clareza para ouvir, entender necessidades e se comunicar com segurança em reuniões e negociações.

• Perfil comercial e orientado a resultados: Energia para perseguir metas, senso de urgência e foco em conversão.

• Boa capacidade de negociação: Segurança para conduzir conversas comerciais, trabalhar objeções e defender valor.

• Organização: Disciplina para gerenciar oportunidades, follow-ups e manter o CRM atualizado.

• Conforto com reuniões online: Facilidade para conduzir apresentações e conversas comerciais por videoconferência.

• Mentalidade de crescimento: Vontade de aprender, receber feedbacks, testar novas abordagens e evoluir junto com a operação.

Diferenciais

• Experiência anterior como Closer / Executivo de Vendas.

• Vivência com Inside Sales e vendas B2B.

• Experiência com SaaS ou produtos de tecnologia.

• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline.

• Experiência com vendas para empresas ou profissionais que atuam na área financeira.

• Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais.