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Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas focado(a) em fechar projetos de consultoria e implementação de CRM. Seu principal objetivo será entender a operação comercial de potenciais clientes, desenhar soluções estratégicas junto com o time técnico e conduzir o processo de negociação até o fechamento do contrato.
Responsabilidades
- Descoberta e Diagnóstico: Conduzir reuniões com leads para mapear processos comerciais atuais, identificar gargalos e entender as necessidades tecnológicas da operação.
- Desenho de Soluções: Apresentar propostas comerciais e escopos de implementação de CRM personalizados, demonstrando como a ferramenta resolverá as dores do cliente.
- Negociação e Fechamento: Gerenciar o pipeline de vendas, conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-levels, Diretores e Gestores de Vendas) e garantir a assinatura dos contratos de serviço.
- Passagem de Bastão: Alinhar as expectativas do escopo vendido e transferir a conta de forma clara e organizada para a equipe de Implementação/Projetos.
- Gestão Operacional: Manter o nosso próprio CRM atualizado com o histórico de interações, status de negociações e previsão de fechamentos.
Requisitos Obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente lidando com vendas complexas, SaaS ou serviços de tecnologia.
- Profundo entendimento de processos de vendas, funil comercial, métricas (CAC, LTV, Taxa de Conversão, Ciclo de Vendas) e estratégias de Inside Sales.
- Vivência prática operando ou configurando plataformas de CRM.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de persuasão, escuta ativa e contorno de objeções.
- Perfil consultivo: habilidade para vender valor, processos e transformação, e não apenas “software”.
Diferenciais
- Conhecimento técnico sobre ecossistemas de vendas, como integrações de software, APIs e ferramentas de automação.
- Experiência prévia em agências de marketing, consultorias de vendas ou empresas de tecnologia.
