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Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão construir crescimento sustentável por meio de uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar valor aos clientes e impulsionar a expansão das unidades.
O Executivo de Vendas (Closer) Pleno atua com autonomia na condução de ciclos completos de vendas consultivas, sendo responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos negócios através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e negociações estratégicas.
Essa posição representa a consolidação da performance individual dentro da área comercial, com responsabilidade direta sobre previsibilidade do próprio funil, aumento de ticket médio e geração de novas oportunidades por meio de relacionamento e recomendações qualificadas.
Se você tem habilidade para entender negócios, construir valor e conduzir negociações estratégicas, essa oportunidade é para você!
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
O Closer de Expansão será responsável por gerar novas receitas dentro da nossa base de clientes ativos, identificando oportunidades, entendendo novas necessidades e conduzindo negociações até o fechamento.
Desafios
- Mapear e desenvolver oportunidades comerciais na base de clientes ativos
- Identificar novas necessidades e potenciais de expansão de receita
- Realizar abordagens, reuniões comerciais e follow-ups
- Construir e apresentar propostas comerciais aderentes ao contexto do cliente
- Negociar e conduzir oportunidades até o fechamento
- Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell
- Gerir pipeline, CRM e acompanhar indicadores de conversão e receita
- Trabalhar em conjunto com os times responsáveis pela operação dos clientes para identificar oportunidades de expansão
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas e fechamento de negócios
- Perfil comercial, orientado a metas e resultados
- Boa capacidade de negociação e relacionamento com clientes
Diferenciais
- Experiência com vendas B2B, Inside Sales ou gestão comercial de carteira
- Experiência com upsell, cross-sell ou expansão de clientes
- Conhecimento em SPIN Selling, técnicas de negociação e CRMs
- Experiência com serviços, marketing ou vendas de soluções consultivas
Principais responsabilidades
- Conduzir reuniões estratégicas com clientes, realizando diagnósticos aprofundados sobre desafios, objetivos e oportunidades.
- Estruturar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
- Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor gerado com impacto no negócio.
- Conduzir negociações comerciais com segurança, equilíbrio emocional e foco em geração de valor.
- Gerenciar o próprio pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
- Aumentar ticket médio através de uma abordagem consultiva e construção de percepção de valor.
- Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas.
- Gerar novas oportunidades comerciais através de relacionamento, networking e recomendações qualificadas.
- Identificar padrões de objeções, oportunidades de melhoria e compartilhar insights sobre oferta, posicionamento e processos comerciais.
- Contribuir com feedbacks estruturados para evolução das estratégias comerciais.
- Trabalhar em parceria com SDRs, BDRs, Account Managers e demais áreas da Tribo de Receitas.
- Garantir excelência na experiência comercial do cliente durante toda a jornada de compra.
O que esperamos de você
- Capacidade de conduzir negociações consultivas com autonomia.
- Comunicação persuasiva e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
- Capacidade de identificar necessidades e transformar desafios em oportunidades de negócio.
- Organização e disciplina para gestão do próprio pipeline.
- Habilidade para estruturar propostas comerciais com clareza e estratégia.
- Boa leitura de contexto, comportamento e sinais durante negociações.
- Segurança para lidar com objeções e conduzir conversas de fechamento.
- Mentalidade orientada a resultados e crescimento de receita.
- Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade sobre metas comerciais.
- Perfil consultivo, estratégico e focado em geração de valor.
O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
