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A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento.
Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você.
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell);
- Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo:
- Diagnóstico do cliente
- Entendimento de negócio e desafios
- Construção de solução
- Proposta comercial
- Negociação e fechamento;
- Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
- Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas;
- Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil;
- Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada;
- Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos;
- Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas;
- Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros;
- Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas;
- Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades;
- Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva;
- Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level.
Qualificações Necessárias
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia;
- Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes;
- Forte capacidade de argumentação, negociação e influência;
- Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais;
- Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente.
Conhecimentos Técnicos
- Domínio de processos comerciais e funil de vendas;
- Experiência com CRM e gestão de pipeline;
- Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas;
- Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras;
- Entendimento de soluções e serviços de TI;
- Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos;
- Conhecimento em técnicas avançadas de negociação.
Desejável
- Experiência prévia em:
- Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo
- TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom
- Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida;
- Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital;
- Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.
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