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Sobre a Vaga
No Reclame AQUI, acreditamos que a confiança é a moeda mais valiosa e que o conhecimento é a chave para construir relações mais justas e transparentes. O RA Educa nasceu para empoderar empresas com as ferramentas e a mentalidade necessárias para transformar desafios em oportunidades e consolidar sua reputação. Se você tem titude empreendedora, apaixonado(a) por vendas consultivas e movido(a) pelo propósito de fazer a diferença, esta é a sua oportunidade. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para ser a força motriz da nossa estratégia de aquisição, liderando o ciclo de vendas de ponta a ponta. Você será responsável por mapear, prospectar e converter oportunidades em novos clientes para o RA Educa, com foco especial em escalar nossa presença em empresas de médio, grande e pequeno porte, garantindo o atingimento agressivo das metas e a expansão da nossa base de clientes. Venha ser parte de uma transformação que impacta milhões!
Missão do Cargo
Empoderar empresas de todos os portes com conhecimento e soluções educacionais, liderando a expansão do RA Educa para construir um mercado mais transparente e confiável.
Suas Responsabilidades
- Executar estratégias de vendas consultivas focadas no mercado educacional, visando a expansão de projetos e o atingimento das metas de forma agressiva.
- Realizar a prospecção ativa e qualificada de clientes potenciais, incluindo o agendamento e condução de reuniões para apresentação de produtos e soluções educacionais do RA Educa.
- Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com novos e potenciais clientes, atuando como um verdadeiro parceiro na jornada de confiança. Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento de contratos, assegurando a aderência às políticas comerciais e aos valores de ética da empresa.
- Desenvolver propostas comerciais personalizadas, negociar condições e estabelecer acordos com clientes, sempre garantindo a geração de valor para ambas as partes (consumidor, empresa e Reclame AQUI).
- Colaborar radicalmente com outras áreas internas (Produto, Marketing, Customer Success) para garantir a sinergia dos produtos educacionais com as necessidades dos clientes e do mercado.
- Alimentar a área de Produto com feedback de mercado, tendências e necessidades dos clientes, contribuindo ativamente para a melhoria contínua e a inovação das nossas soluções educacionais.
- Adaptar a abordagem de vendas para atender às necessidades e à dinâmica de empresas de médio, grande e pequeno porte, demonstrando valor de forma rápida, eficiente e relevante.
O que Buscamos (Pré-Requisitos)
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Educação ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas consultivas (B2B), com foco em resultados e na construção de relacionamentos duradouros.
- Excelência comprovada em prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas complexas.
- Capacidade de atuar de forma autônoma e proativa em um time enxuto,demonstrando forte senso de dono e iniciativa para resolver problemas.
- Familiaridade e experiência no uso de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.
- Habilidades de comunicação interpessoal e oratória de alto nível, com uma postura sênior e estratégica para representar o Reclame AQUI em negociações de alto impacto.
O que te Destaca (Diferenciais)
- Experiência prévia em EdTechs ou no setor de educação corporativa, trazendo um olhar especializado para os desafios do nosso mercado.
- Paixão por inovação e por desafiar o status quo, buscando constantemente novas formas de agregar valor aos nossos clientes e ao nosso propósito.
- Curiosidade e abertura para a aplicação de novas tecnologias e dados para otimizar o processo de vendas e a jornada do cliente.
