Executivos de Vendas Efetivo NOVO

Executar o planejamento tático e apoiar o desdobramento estratégico das rotas e regiões sob sua responsabilidade, buscando o atingimento dos indicadores de performance e rentabilidade;

· Executar o planejamento tático e apoiar o desdobramento estratégico das rotas e regiões sob sua responsabilidade, buscando o atingimento dos indicadores de performance e rentabilidade;

· Gerir carteira de clientes de maior complexidade, atuando com abordagem consultiva e foco em geração de valor para o negócio;

· Analisar performance por cliente, canal e região, propondo planos de ação personalizados para crescimento sustentável;

· Identificar oportunidades de mercado, tanto para expansão de mix quanto para abertura de novos clientes e canais;

· Negociar contratos comerciais, com entendimento das alavancas de rentabilidade, volume e margem;

· Atuar em parceria com as áreas internas (Supply, Trade, Marketing, Logística) para garantir a excelência na execução e atendimento ao cliente;

· Participar da construção de planos promocionais, contribuindo com insights de campo e dados de sell-out;

· Realizar visitas presenciais conforme rota planejada, promovendo relacionamento de longo prazo com os principais decisores;

· Acompanhar e orientar a atuação de promotores ou representantes de vendas terceiros, garantindo alinhamento à estratégia da companhia;

· Monitorar a concorrência e o comportamento do mercado, trazendo análises comparativas e sugestões de ajustes táticos;

· Ser referência técnica e comportamental para os demais executivos da área, apoiando na disseminação de boas práticas;

· Efetuar a integração dos pedidos no sistema, garantindo correta aplicação das condições comerciais e acompanhamento do ciclo de entrega;

· Zelar pela imagem da empresa nos pontos de venda, garantindo execução de excelência e presença de marca;

· Atuar nos canais Varejo, Food Service indireto e Cash & Carry, com visão multicanal;

· Atuar em conformidade com as diretrizes de qualidade, segurança do trabalho e integridade corporativa.

· Manter o local de trabalho limpo e organizado;

· Utilizar Equipamento de Proteção Individual (EPI).

Escolaridade:

· Mínima: Superior em Administração de Empresas, Economia ou áreas afins

· Desejada: Especialização em Vendas

Treinamentos Desejáveis

· Desejáveis: Pacote Office intermediário (ênfase em Excel e PowerPoint)

Experiência Desejável:

· Experiência sólida em vendas externas, preferencialmente com grandes contas (Key Accounts) ou canais estratégicos;

· Histórico comprovado em superação de metas e desenvolvimento de territórios/segmentos;

· Atuação com indicadores de desempenho e análise de rentabilidade por cliente;

· Vivência em negociações complexas e relacionamento com compradores de média/alta senioridade;

· Conhecimento em gestão de estoque no cliente e sell-in/sell-out;

· Experiência multicanal é diferencial.