Gerente Comercial N/I NOVO

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Liderar e gerir a operação comercial dos empreendimentos e pontos de venda (stands e lojas) sob sua responsabilidade na Riva RJ, garantindo a execução disciplinada dos processos de vendas, o atingimento das metas de VGV e rentabilidade, a gestão contínua de funil e CRM e o treinamento contínuo do time comercial e da força de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Definir, conjuntamente com a Superintendência e a Diretoria, as estratégias comerciais definidas pela Superintendência e Diretoria, garantindo o cumprimento contínuo das metas de vendas e lucratividade.
• Executar e acompanhar a precificação das unidades adequada à realidade do mercado imobiliário do RJ, atuando com senso de dono nas negociações e exceções para preservar a lucratividade da operação.
• Liderar presencialmente a preparação e a execução de convenções, ações de vendas e eventos de lançamento.
• Administrar stands, lojas e terceirizados, acompanhando in loco junto aos coordenadores responsáveis;
• Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta no CRM, monitorando os indicadores diários da equipe;
• Gerenciamento e acompanhamento de todo o processo de vendas, realizando a interface com as áreas de apoio ao Comercial;
• Garantir relacionamento com canais de vendas e parceiros (house e imobiliárias parceiras);
• Participar ativamente do desenvolvimento de novos produtos, contribuindo com feedback de mercado do Rio de Janeiro (tipologias, preço, velocidade de vendas e perfil do cliente).

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior em engenharia, administração, gestão comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de sistemas de CRM Imobiliário e gestão de funil de vendas;
• Raciocínio lógico-financeiro para simulação de crédito imobiliário;
• Pacote Office (Excel intermediário/avançado para análise de dados e dashboards)

Informações adicionais