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Descrição da Vaga
A posição de Business Development Manager será responsável por desenvolver, expandir negócios nos mercados de ISPs (GPON, roteadores, switches) e/ou TI (computadores, servidores e datacenter),com foco na abertura e consolidação de canais de distribuição, construção de parcerias estratégicas, gestão de contas-chave e suporte estratégico ao time comercial, garantindo crescimento sustentável de receita e fortalecimento da presença da empresa no mercado.
Principais Responsabilidades:
• Desenvolver novos negócios nos mercados de ISP e/ou Computação/TI;
• Abrir, estruturar e expandir canais de distribuição;
• Atuar no relacionamento inicial e contínuo com distribuidores, provedores de internet (ISPs), integradores e parceiros estratégicos;
• Gerenciar e desenvolver contas-chave, mantendo relacionamento de longo prazo;
• Apoiar a definição e execução da estratégia de go-to-market dos produtos e soluções;
• Trabalhar em conjunto com os times Comercial, garantindo alinhamento estratégico;
• Apoiar o time comercial com informações de mercado, estratégias de canal e desenvolvimento de oportunidades;
• Mapear oportunidades, tendências e movimentos do mercado de tecnologia;
• Atuar como interface entre fabricante, distribuidor e canal;
• Contribuir para o atingimento de metas de faturamento, expansão de mercado e rentabilidade;
• Realizar visitas a parceiros e clientes.
Requisitos Indispensáveis
• Experiência no mercado de ISP ou Computação;
• Sólido conhecimento do ecossistema de distribuidores, provedores de internet (ISPs), canais e parceiros.
• Vivência prática em desenvolvimento de parcerias estratégicas;
• Domínio intermediário de ferramentas de gestão comercial;
• Inglês em nível intermediário;
• Disponibilidade para viagens.
Requisitos Desejáveis
• Atuação atual ou anterior na cadeira de BDM dentro de um distribuidor;
• Histórico de abertura de novos canais ou regiões.
Regime de Contratação
PJ
PCD
Ambos
Benefícios
• NF extraordinária em dezembro, proporcional aos meses trabalhados;
• Período de 30 dias de descanso remunerado;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• GoGood;
• Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
• Programa de Participação nos Resultados;
• Day Off de aniversário (uma folga de presente no seu mês de aniversário);
• Desconto de 10% em produtos ZOOM Store;
• Programa Sua Indicação Vale Prêmio.
