Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raiô no radar dos RHs de grandes empresas;
Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financeira e técnica;
Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
Representar a Raiô em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.

Ter carro próprio;
⁠Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
⁠Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
Habilidade para articular valor financeiro e estratégico para o C-Level
Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução;

O que você encontra na Raiô:

Cartão Raiô: R$1.200,00/mês (Flexível);
Convênio Médico e Odontológico: (Unimed Unipart ou Unimax);
TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e 10% de desconto no colégio Marista Champagnat;
Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

Gerente de Enterprise N/I NOVO