Gerente de Expansão Comercial B2B N/I NOVO

Sobre a empresa:

A Omniteca é um grupo com mais com de 15 marcas em seu portfólio. Focada em criar produtos inovadores, acessíveis e de qualidade que simplificam o dia a dia das pessoas. Atuamos em segmentos diversos como casa, tecnologia, pets, esportes e decoração.

Esta posição faz parte da Unidade de Negócio Omnisports, que oferece uma linha completa de produtos voltados para atividades esportivas, lazer ao ar livre, camping e pesca. Aqui, unimos funcionalidade e performance para inspirar movimento, aventura e bem-estar. Entre as principais marcas estão NTK, Acte,Muvin, Guepardo, TAG, entre outras.

Sobre a oportunidade:

Estamos em busca de um(a) Gerente de Expansão Comercial B2B para liderar a estratégia de crescimento da companhia no varejo físico, impulsionando a geração de receita por meio da abertura de novos clientes, desenvolvimento de mercados e construção de parcerias estratégicas.

Esta posição terá papel fundamental na expansão da presença da empresa em todo o território nacional, sendo responsável por identificar oportunidades de negócio, definir a melhor estratégia de atuação comercial (direta ou por representantes) e construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

Buscamos um profissional com forte capacidade de execução, visão de negócio, perfil analítico e histórico comprovado na conquista e desenvolvimento de grandes contas.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia de expansão do canal B2B.
• Prospectar, negociar e desenvolver novos clientes estratégicos.
• Construir e manter relacionamento com decisores e executivos de grandes contas.
• Definir a melhor estratégia comercial para cada mercado, avaliando atuação direta ou por meio de representantes comerciais.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências, concorrência e novas frentes de negócio.
• Elaborar análises comerciais para priorização de clientes, regiões e potencial de mercado.
• Conduzir negociações de alta complexidade, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos negócios.
• Atuar em parceria com Marketing, Trade Marketing, Planejamento e Supply Chain para garantir a execução das estratégias comerciais.
• Acompanhar indicadores de performance, pipeline de prospecção, conversão e crescimento das contas.

O que buscamos em você:

• Forte relacionamento com empresas dos segmentos de lazer, esportes, bens de consumo ou categorias correlatas.
• Experiência com definição e gestão de canais de venda, incluindo atuação direta e por representantes comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo.

Diferenciais que vão te destacar:

• Vivência junto a grandes redes de material de construção, home centers e varejistas nacionais.
• Experiência no desenvolvimento de negócios com distribuidores e atacadistas de abrangência nacional.

Omnibenefícios:

• VR: Gastos flexíveis com alimentação de qualidade todos os dias, com liberdade para escolher onde comer, seja no seu restaurante favorito ou no mercado para preparar algo especial.
• Horário Flexível: mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e produtividade.
• Plano de Saúde: Cuide da sua saúde com um plano moderno, digital e de qualidade, estendido para quem você ama.
• ️‍♀️ Totalpass: Cuide da sua saúde física com acesso a academias, estúdios e aulas online.
• ‍♂️ Parceria com o Sesc: Aproveite atividades culturais, esportivas e de lazer para todos os gostos.
• Day Off de Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito. Aproveite!
• Desconto em Faculdades: Apoio ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições de ensino.
• Política de Bônus: Reconhecemos sua dedicação com uma política de bônus alinhada aos resultados.
• ️Seguro de Vida: Proteção e tranquilidade para você e sua família em todos os momentos.
• Convênio Farmácia: Descontos especiais para facilitar o acesso aos seus medicamentos.
• Plano Odontológico: Cuidados completos com sua saúde bucal, garantindo mais bem-estar e qualidade de vida.
• Auxílio Educação: Incentivo ao seu desenvolvimento profissional e pessoal, apoiando sua jornada de aprendizado contínuo.

Por que vir para a Omniteca?

Na Omniteca, você encontra um ambiente dinâmico, com marcas fortes e espaço real para protagonismo. Aqui, suas ideias ganham voz, suas decisões geram impacto e seu desempenho impulsiona crescimento.

Somos um ambiente diverso e inclusivo, onde todas as pessoas são bem-vindas para ser quem realmente são.

Venha protagonizar a expansão de uma operação em crescimento, construindo relacionamentos estratégicos, conquistando novos mercados e deixando sua marca nos resultados da companhia.