Gerente de Negócios N/I NOVO

Missão do Cargo:

• Missão do Cargo: 

  • Prospectar, Vender, Faturar, Planejar e gerenciar as atividades da área de vendas e negócios da Diretoria Comercial.

Formação e tempo de experiência:

• Especialização;
• Formação em Ciências da Terra ou Tecnologia.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimentos em GIS;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Habilidades Desejáveis:

• Excel avançado;
• Power BI;
• Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
• Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Atividades:

• Prospectar, qualificar, fechar e faturar oportunidades de negócios, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de soluções oferecidos pela empresa, utilizando o CRM na gestão das contas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
• Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
• Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
• Formular termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
• Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Interagir com todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.