Gerente de Negócios – Sênior N/I NOVO

Você quer fazer parte de uma empresa de tecnologia que está há mais de 20 anos no mercado, que não apenas é parceira premier do Google Cloud, mas também já foi 5 vezes premiada como Partner of the year? Uma empresa que além de ser fera naquilo que faz, também valoriza e leva a sério o compromisso com cada IPNETER, possuindo há 6 anos consecutivos o selo Great Place To Work.

Pois é, essa empresa existe. Essa empresa é a IPNET by Vivo!

Além disso, somos comprometidos com a inclusão, abraçando cada forma única de ser humano, independente de etnia, gênero, orientação sexual, idade, habilidades físicas ou mentais. Por isso, todas as nossas vagas são inclusivas. Aqui, não apenas reconhecemos, mas também celebramos as diferentes identidades, experiências e talentos de cada pessoa que faz parte do nosso time.

E, estamos com uma vaga aberta para Gerente de Negócios – Sênior que irá atuar dentro do nosso time de Growth Team, sendo responsável por:

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de contas Enterprise, conduzindo vendas consultivas de soluções de transformação digital com foco em Cloud, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Gerenciados;

• Desenvolver e fortalecer relacionamento estratégico com parceiros internos, especialmente a Vivo, além de construir conexões com executivos C-Level e principais tomadores de decisão dos clientes;

• Conduzir negociações de alta complexidade, entendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado que impulsionem resultados e rentabilidade;

• Elaborar propostas comerciais estratégicas, incluindo definição de escopo, estruturação financeira, precificação, análise de ROI e construção de valor para o cliente;
• Participar de reuniões presenciais com clientes, stakeholders e eventos do setor de tecnologia, fortalecendo o relacionamento com parceiros estratégicos, apoiando a evolução da carteira e identificando novas oportunidades de negócios.

Entendemos que para atender as demandas da vaga, é necessário que o candidato possua:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas relacionadas;

• Experiência sólida com vendas consultivas B2B para contas Enterprise, atuando com negociações complexas e relacionamento com executivos C-Level;

• Vivência na comercialização de soluções de Cloud Computing (Google Cloud, AWS, Azure, Oracle Cloud ou similares), além de serviços gerenciados e projetos de transformação digital;

• Conhecimento em soluções de Inteligência Artificial, Dados e Analytics, sendo capaz de conduzir conversas executivas sobre essas tecnologias;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas, incluindo análise financeira, rentabilidade, ROI e negociação de contratos de alto valor;
• Vivência na gestão de pipeline comercial e utilização de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).

Na IPNET by Vivo, acreditamos no trabalho híbrido como forma de fortalecer nossa cultura e acelerar nosso engajamento, respeitando, ao mesmo tempo, a flexibilidade. Por essa razão, nossa proposta consiste em trabalhar 2X na semana home-office e 3X presencialmente no escritório. Atualmente, contamos com dois escritórios no Brasil: um no Rio de Janeiro (Zona Portuária/Santo Cristo) e outro em São Paulo (Cidade Monções/Sede Eco Berrini).

Reconhecemos a importância dos benefícios, e por isso, nosso pacote contempla:

Se você se identificou com os requisitos descritos acima, não pense 2 vezes. Venha fazer parte de uma empresa que abraça a inovação e onde o caos não assusta, porque somos um time que joga junto, possui um papo reto e uma cabeça de dono!