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Responsável por planejar, coordenar e executar a estratégia comercial da sua área de atuação, gerenciando a equipe de vendas direta, prospectando novos clientes, mantendo o relacionamento com a carteira atual, acompanhando indicadores de desempenho, assegurando o cumprimento das metas estabelecidas e promovendo a integração entre áreas para maximizar os resultados e a participação das empresas do Grupo Setta no mercado.
• Conduzir análises de mercado, comportamento do consumidor e movimentos da concorrência na sua área de atuação, propondo táticas comerciais para manter a competitividade.
• Implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da Diretoria Regional, assegurando o crescimento da receita, a ampliação da participação de mercado e a fidelização dos clientes.
• Contribuir para a elaboração do plano comercial da regional e o planejamento orçamentário, garantindo o atingimento de metas da sua equipe.
• Promover a venda de soluções comerciais inovadoras, com foco em eletrificação, automação e digitalização, conforme diretrizes corporativas.
• Acompanhar os indicadores de performance (KPIs) da equipe, analisando desvios e estabelecendo ações preventivas e/ou corretivas para garantir os resultados planejados.
• Monitorar as despesas e os custos da sua área, assegurando a rentabilidade das vendas e o retorno financeiro adequado.
• Subsidiar a Diretoria Regional com relatórios de vendas, funil de oportunidades e cenários táticos, contribuindo para decisões assertivas.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes da sua carteira, conduzindo visitas, reuniões e negociações de fechamento.
• Atuar diretamente na prospecção e negociação de contas importantes, fortalecendo parcerias e construindo relacionamentos duradouros.
• Garantir os índices de qualidade no atendimento e satisfação dos clientes, antecipando necessidades e solucionando problemas operacionais e comerciais.
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, novas tecnologias e práticas comerciais, identificando oportunidades de negócios no portfólio de produtos e serviços.
• Gerir o pipeline de vendas da equipe, orientando os vendedores na elaboração de propostas, negociações e fechamento de contratos com foco na rentabilidade.
• Executar processos e procedimentos internos de vendas, buscando continuamente a otimização do tempo e dos resultados.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e negociações comerciais relevantes na sua área de atuação.
• Acompanhar a entrega de projetos e pedidos dos clientes, atuando na resolução de gargalos para garantir o cumprimento de prazos e escopo.
