Gerente Nacional N/I NOVO

Sobre a Veloe

Veloe é um hub de mobilidade e gestão de frota, que nasceu para tornar a mobilidade mais fluida e simples e a gestão de frotas leves e pesadas mais eficiente. Veloe é aceita em todas as rodovias pedagiadas e mais de 2.600 estabelecimentos comerciais no país. Foi criada por Banco do Brasil e Bradesco em 2018, como uma unidade de negócios da Alelo.

Aqui, acreditamos que o caminho pode ser tão importante quanto o destino. Por isso, promovemos um ambiente de trabalho leve e inclusivo, que incentiva o respeito, o aprendizado contínuo e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional dos colaboradores. Trabalhamos com autonomia, responsabilidade e, claro, muita parceria.

Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade. E aí, topa fluir bem com a gente? #fluibem

Como o seu dia irá fluir

O Gerente Nacional de Vendas será responsável pela liderança estratégica e operacional do canal Banco do Brasil, um dos principais parceiros de distribuição da Veloe, com reporte diretamenteo ao Superintendente de Negócios B2B. O executivo atuará como responsável pelo desenvolvimento de negócios, expansão da base de clientes, rentabilização do canal e fortalecimento do relacionamento institucional com o Banco do Brasil, garantindo o atingimento das metas de crescimento, receita e participação de mercado.

Estratégia Comercial

• Definir e implementar a estratégia nacional comercial para o canal Banco do Brasil.
• Construir e executar o plano de crescimento do canal, alinhado aos objetivos corporativos da Veloe.
• Desenvolver ações de aquisição, ativação, retenção e rentabilização de clientes.
• Identificar novas oportunidades de negócios e propostas de valor conjuntas com o Banco do Brasil.

Gestão do Relacionamento com Parceiro Estratégico

• Atuar como principal interlocutor executivo entre Veloe e Banco do Brasil.
• Desenvolver relacionamento com áreas de varejo, empresas, veículos, meios de pagamento, parcerias e canais digitais.
• Liderar negociações comerciais e definição de metas conjuntas.
• Garantir alinhamento estratégico entre as companhias.

Gestão de Performance

• Gerenciar indicadores de vendas, aquisição de clientes, ativação, churn, receita e rentabilidade.
• Monitorar resultados e definir planos de ação para correção de desvios.
• Realizar análises de mercado e benchmarking para identificação de oportunidades.
• Reportar de forma estruturada resultados periódicos à alta liderança.

Liderança de Equipe

• Liderar equipe nacional de vendas (venda nova e gestão de carteira) e desenvolvimento de negócios.
• Desenvolver talentos, promover cultura de alta performance e gestão por indicadores.
• Implementar processos comerciais escaláveis e boas práticas de vendas consultivas.
• Estabelecer metas e acompanhar desempenho individual e coletivo.

Governança e Projetos Estratégicos

• Coordenar iniciativas estratégicas entre Veloe e Banco do Brasil.
• Participar de projetos de transformação digital, integração de canais e jornadas de clientes.
• Garantir aderência às políticas comerciais, compliance e governança corporativa.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Receita do canal Banco do Brasil.
• Crescimento da base de clientes.
• Market Share no canal bancário.
• Volume de adesões mensais.
• Taxa de ativação de clientes.
• Receita recorrente mensal (MRR).
• Lifetime Value (LTV).
• Churn de clientes.
• NPS do canal.
• ROI das campanhas e iniciativas comerciais.
• Cumprimento do orçamento e plano anual de negócios.

O combustível que você precisa

A posição exige forte capacidade de estruturação de soluções, influência e negociação, gestão de equipes de alta performance, relacionamento com executivos C-Level e visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e captura de valor dentro do ecossistema do Banco do Brasil.

Juntamente com:

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou Finanças será considerado diferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência em posições comerciais de liderança.
• Experiência em gestão nacional de vendas e canais de distribuição.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Vivência em bancos, meios de pagamento, fintechs, mobilidade, benefícios, serviços financeiros ou tecnologia.
• Experiência em negociação com executivos de grande porte e instituições financeiras.

E também, buscamos um profissional que reúna as seguintes competências:

• Liderança e gestão de equipes de alta performance.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Capacidade analítica e gestão financeira.
• Negociação complexa e influência.
• Gestão de stakeholders.
• Planejamento comercial.
• Comunicação executiva.
• Resiliência e capacidade de execução.

O que te acompanha no caminho

• PPR.
• Alelo Alimentação e Refeição.
• Auxílio Farmácia.
• Alelo Natal.
• Ajuda de Custo Mobilidade.
• Assistência Médica e Odontológica.
• Alelo Cultura.
• Ajuda de custo mensal.
• Ajuda de custo para seu espaço home office.
• Seguro de Vida.
• Previdência Privada.
• Auxílio creche e babá.
• Licença paternidade estendida de 20 dias.
• Licença Maternidade de 180 dias.
• Wellhub e TotalPass.
• Dayoff de Aniversário e Dayoffinho.
• Reconhecimento de tempo de casa, entre outros.

Estamos prontos para conhecer você e a sua jornada. Aqui, acreditamos que cada pessoa traz um jeito único de contribuir para que tudo flua bem. Se essa oportunidade faz sentido para você, venha acelerar com a gente.