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POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

Buscamos um(a) profissional para assumir uma posição estratégica de liderança comercial em uma das maiores plataformas de insumos biológicos do agronegócio brasileiro. O desafio envolve conduzir uma operação regional de alta relevância, liderando equipes comerciais, desenvolvendo mercado, fortalecendo canais de distribuição e impulsionando resultados sustentáveis em um ambiente dinâmico, orientado por indicadores e com forte foco em crescimento. Procuramos um(a) gestor(a) com sólida experiência em liderança comercial no agronegócio, perfil analítico, visão estratégica, capacidade de desenvolver pessoas e habilidade para tomar decisões em cenários de alta complexidade.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Ensino Superior completo em Agronomia.
Experiência: Vivência consolidada em gestão comercial regional no agronegócio, liderança de equipes comerciais, desenvolvimento de mercado, gestão de distribuidores, negociação estratégica e acompanhamento de indicadores de performance.
Conhecimentos Técnicos: Mercado de biológicos, gestão comercial, gestão de equipes, planejamento estratégico, desenvolvimento de mercado, gestão de canais de distribuição, venda direta, indicadores de performance (KPIs), forecast, gestão de crédito, negociação estratégica, matemática financeira, análise de mercado, culturas de soja, arroz e milho.
Diferenciais: Pós-graduação, experiência em operações comerciais com carteira mista (venda direta e distribuição), atuação em mercados de especialidades agrícolas e forte conhecimento da região de atuação.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Liderança estratégica.
• Orientação para resultados.
• Capacidade analítica.
• Desenvolvimento de pessoas.
• Comunicação e influência.
• Resiliência.
• Proatividade.
• Inteligência emocional.
• Gestão de conflitos.
• Visão de negócio.
• Organização.
• Senso de dono.
• Adaptabilidade.
• Tomada de decisão.
• Colaboração e visão de grupo.

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar a operação comercial da regional, garantindo o desdobramento das estratégias e o atingimento dos objetivos de negócio.
• Gerenciar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe de Representantes Técnicos de Vendas.
• Elaborar e executar o planejamento estratégico da regional, definindo prioridades e planos de ação.
• Desenvolver distribuidores, cooperativas, revendas e clientes estratégicos, ampliando a presença da empresa na região.
• Acompanhar indicadores de performance, forecast, faturamento, rentabilidade e demais métricas da operação, promovendo ações corretivas sempre que necessário.
• Apoiar negociações comerciais de maior complexidade e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos.
• Realizar a gestão de crédito, contas a receber e saúde financeira da carteira comercial.
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de mercado e expansão dos negócios.
• Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados, alinhamento estratégico e desenvolvimento da equipe.
• Garantir a execução das diretrizes comerciais, políticas e processos da companhia em toda a regional.

BENEFÍCIOS

• Veículo corporativo.
• Notebook.
• Celular corporativo.

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Horário comercial.
Disponibilidade para viagens: Sim, viagens frequentes pela região de atuação.
Segmento: Agronegócio.
Área de Atuação: Gestão Comercial Regional.

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