Head/Closer N/I NOVO

Para qual cliente estamos trabalhando?

Somos uma agência de marketing digital localizada na cidade de Tatuí, no interior de São Paulo. Nossa operação conta com clientes ao redor do Brasil que estão crescendo e se comunicando melhor digitalmente através de imersão, estratégia e resultado.

Estamos em busca de uma pessoa que será responsável por liderar a estratégia comercial da empresa, construindo constância e otimizando os processos que destravam as vendas, atuando como closer na fase inicial até que o volume de receita justifique a contratação de um closer dedicado – liberando o CEO definitivamente das funções comerciais.

O que você irá fazer?

• Estruturar, liderar e desenvolver a estratégia comercial da agência, garantindo o crescimento sustentável da operação.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando indicadores, conversões, previsibilidade de receita e performance da equipe.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo alta performance e evolução contínua.
• Definir processos, rituais, metas e indicadores para toda a operação comercial.
• Participar das negociações estratégicas, conduzindo reuniões consultivas e apoiando o fechamento de oportunidades de maior complexidade.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações e Customer Experience para garantir uma jornada consistente desde a prospecção até o sucesso do cliente.
• Contribuir para a evolução do posicionamento comercial da empresa, assegurando que a proposta de valor seja comunicada de forma consultiva, estratégica e alinhada à cultura da empresa.

O que você precisa ter?

• Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais B2B, com histórico de crescimento de receita, aumento de conversão ou expansão de pipeline.
• Vivência na estruturação e otimização de processos comerciais, incluindo definição de metas, critérios de qualificação, cadências, rituais de gestão e acompanhamento de indicadores.
• Capacidade para atuar tanto de forma estratégica quanto operacional, conduzindo negociações consultivas e fechando negócios enquanto desenvolve o time comercial.
• Perfil analítico, com experiência na gestão de pipeline baseada em dados, elaboração de forecast e tomada de decisões orientadas por indicadores.
• Facilidade para aprender e operar novas tecnologias e ferramentas de vendas, atuando em plataformas integradas de CRM e gestão comercial.

O que será considerado um diferencial?

• Experiência com CRM, Sales Engagement, automação de marketing, enriquecimento de dados, VoIP e LinkedIn Sales Navigator.
• Vivência comercial em agências de marketing, marketing digital ou empresas de serviços consultivos.
• Utilização de Inteligência Artificial para análise de pipeline, previsibilidade de vendas e identificação de oportunidades de otimização.
• Experiência na estruturação de onboarding, treinamento e ramp-up de novos vendedores.
• Atuação em empresas de alto crescimento, com metas desafiadoras e ambiente dinâmico.

O que a empresa oferece?

• Ambiente colaborativo, com autonomia para propor ideias e participar ativamente da construção e evolução da empresa.
• Cultura focada no desenvolvimento contínuo, com trilhas de aprendizado, acompanhamento próximo e incentivo à evolução profissional.
• Oportunidade de atuar em projetos estratégicos, gerando impacto direto nos resultados dos clientes e crescendo junto com uma empresa em expansão.
• Protagonismo na construção da estratégia comercial e na formação de um time de alta performance.

Informações adicionais

• Modelo de contrato: PJ
• Modelo de atuação: híbrido