Head de Novos Negócios (Hunter) N/I NOVO

Sobre a oportunidade:

Essa é uma oportunidade de liderar a frente de Novos Negócios (Hunting) de uma das fintechs líderes no varejo nacional. A empresa atua na construção de soluções completas de Banking as a Service (BaaS), crédito digital e infraestrutura financeira, conectando varejistas a um ecossistema robusto de serviços, com soluções como Private Label, CDC e BNPL.

A companhia transforma o crédito em um vetor estratégico de crescimento para grandes marcas, permitindo maior autonomia sobre suas operações financeiras, fidelização de clientes e geração de novas receitas.

Você atuará como liderança estratégico-tática da área comercial, sendo responsável pela construção, gestão e expansão da operação de vendas com foco em hunting, abertura de novos mercados e desenvolvimento de novas linhas de crescimento. A posição combina gestão direta do time, execução de negociações complexas, estruturação de processos comerciais e atuação próxima ao CRO na definição de estratégias de crescimento.

Local de trabalho:

Modelo Híbrido – escritório em São Paulo/SP (Vila Olímpia)

Disponibilidade para viagens constantes.

Responsabilidades:

Liderança Comercial e Estratégia de Novos Negócios

• Definir, em conjunto com o CRO, a estratégia comercial da área de novos negócios, garantindo metas claras de crescimento, eficiência e expansão.
• Estruturar, liderar e desenvolver o time comercial com foco em hunting e fechamento de novos negócios estratégicos.
• Garantir a evolução da operação comercial, criando processos, rituais de acompanhamento e cultura de alta performance.
• Atuar diretamente em negociações complexas e oportunidades estratégicas de alta relevância para a companhia.

Gestão de Time e Desenvolvimento Comercial

• Liderar e desenvolver equipes comerciais com atuação em hunter e farmer, garantindo sinergia entre estratégia, execução e relacionamento com clientes.
• Treinar e apoiar o time de especialistas, fortalecendo vendas consultivas e abordagem estratégica junto ao mercado.
• Estruturar a expansão territorial, qualificação de leads e abertura de novos mercados e receitas secundárias.

Interface com Liderança Executiva e Stakeholders

• Atuar como ponto focal de Novos Negócios, reportando-se diretamente ao CRO e mantendo alinhamento constante sobre metas, pipeline, forecast e evolução comercial.
• Participar de fóruns estratégicos com a diretoria, trazendo visão de mercado, identificação de oportunidades e recomendações relacionadas a portfólio, canais e posicionamento comercial.
• Atuar junto ao CRO na construção de propostas de valor, estratégias de pricing e direcionamento comercial.

Análise de Dados, Indicadores e Performance

• Garantir a gestão de CRM, indicadores comerciais e acompanhamento dos principais KPIs da operação.
• Criar e acompanhar metas, forecast, funis de conversão por canal e performance do time.
• Elaborar análises e relatórios executivos conectando indicadores comerciais ao crescimento e impacto financeiro da companhia.
• Monitorar métricas como CAC, LTV, churn, conversão e eficiência comercial, identificando oportunidades de melhoria.

Precisamos de alguém com:

• Experiência consolidada em liderança comercial, especialmente em ambientes B2B, crescimento acelerado e construção de novos negócios.
• Vivência liderando times comerciais com foco em hunting, abertura de mercado e vendas consultivas complexas.
• Experiência na gestão de estruturas com hunter e farmer.
• Sólida experiência no mercado financeiro, fintechs, meios de pagamento, crédito, adquirência/processamento ou soluções financeiras para grandes varejistas.
• Conhecimento do ecossistema de cartões, bandeiras, fluxos de processamento e soluções de crédito.
• Vivência no relacionamento comercial com varejistas e grandes contas.
• Forte capacidade analítica, domínio de funil comercial, metas, indicadores e gestão por dados.
• Experiência em negociação com clientes estratégicos e apresentações para alta liderança.
• Perfil estratégico, mas com atuação hands-on na construção e execução junto ao time.

O que esperamos de você:

• Respirar varejo e ter forte orientação comercial e de crescimento.
• Ter comunicação estruturada, baseada em dados, metas e resultados.
• Ter visão estratégica aliada à capacidade de execução.
• Ser capaz de construir soluções, desenvolver pessoas e acelerar resultados.
• Ter perfil colaborativo, liderança inspiradora e capacidade de tracionar times de alta performance.
• Ter autonomia, senso de dono e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e em expansão.

Modelo de contratação: Cooperativa + comissão + crédito flexível

Conheça o nosso processo:

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

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