Head de Novos Negócios N/I NOVO

Descrição da Função:

A Tera formou mais de 40 mil pessoas em produto, dados e IA, e atende empresas como Itaú, Bradesco, Nubank, iFood e Google. A frente PME é uma unidade nova dentro da Tera: leva IA aplicada para pequenas e médias empresas, começando por um diagnóstico de valor que mostra ao dono do negócio onde a IA gera resultado, e a partir dele vende o programa Tera PME. Você é quem faz desse negócio algo com receita previsível e margem em 12 meses — dono da oferta, do preço, do funil, do time e do resultado, operando como uma startup dentro de uma empresa de dez anos: número próprio, decisões rápidas, acesso direto ao CEO.

Responsabilidades:

• Nos primeiros 90 dias: fechar o desenho da oferta e do contrato (mensalidade ou programa, prazo, garantia, cancelamento).
• Conduzir pessoalmente as primeiras [20] calls de venda a partir do diagnóstico de valor, antes de qualquer vendedor entrar.
• Definir o funil, a meta e o playbook do Executivo de Vendas e do SDR, e participar da contratação dos dois.
• Montar o painel semanal da frente: leads, reuniões, conversão, CAC, receita, churn.
• Decidir, com o Growth Marketer, onde vai o primeiro real de mídia e como a base de alunos da Tera vira pipeline.
• Depois: evoluir o programa com base no que os clientes pedem e no que retém (roadmap, pricing, pacotes); abrir canais além do inbound (parcerias com contadores, associações, comunidades de empresários); decidir o que automatizar com IA e o que continua humano; contratar e desenvolver o time conforme a frente cresce.

O que estamos buscando:

• Já ter sido dono de um número: fundou uma empresa, liderou uma unidade nova ou abriu um mercado como executivo sênior. 6 anos ou mais de carreira.
• Já ter vendido pessoalmente para empresário ou gestor — vai voltar a fazer isso nos primeiros meses.
• Cabeça de produto: formula hipóteses, testa oferta, ouve cliente, muda de ideia com dado.
• Conforto com IA no dia a dia — usa modelos e ferramentas no-code para trabalhar, e sabe explicar a um dono de PME onde a IA faz diferença no caixa dele.
• Gosto por ambiguidade. Não vai existir manual.

Diferenciais:

• Experiência prévia em edtech, SaaS B2B ou infoproduto vendendo para empresário/gestor.
• Já ter desenhado plano de participação nos resultados ou equity para um time que ajudou a montar.

O que oferecemos:
Vale alimentação/refeição flexível (Vale Caju: R$ 770/mês)
Auxílio internet (R$ 100/mês)
️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
Plano médico e odontológico Bradesco (sem coparticipação)
ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
‍ Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
Total Pass, para academias, estúdios e apps de bem-estar
Dayoff no mês do aniversário
Licença maternidade e paternidade
Auxílio creche