Head de Vendas e Marketing Efetivo NOVO

Descrição

Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Head de Vendas
e Marketing, responsável por liderar a estratégia de crescimento de nossa empresa, focada em software SaaS.

Esse profissional terá atuação estratégica e operacional,
conectando Marketing e Vendas para ampliar a geração de oportunidades, melhorar
as taxas de conversão, conquistar novos clientes e expandir a receita da base
atual.

A posição será responsável pela liderança direta de uma
equipe de seis profissionais:

• Três
  profissionais focados em vendas diretas e aquisição de novos clientes;
• Três
  profissionais focados em upsell, expansão de contratos e aumento da
  receita da base.

Responsabilidades e atribuições

• Definir
  e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa;
• Estruturar
  metas, indicadores, processos e planos de ação para aquisição de novos
  clientes e expansão da receita;
• Liderar,
  desenvolver e acompanhar a equipe de vendas diretas e upsell;
• Realizar
  reuniões individuais, acompanhamento de desempenho, feedbacks e planos de
  desenvolvimento;
• Definir
  metas individuais e coletivas, garantindo clareza sobre responsabilidades
  e resultados esperados;
• Gerenciar
  o funil comercial, desde a geração e qualificação dos leads até o
  fechamento das vendas;
• Estruturar
  e acompanhar estratégias de upsell, cross-sell e expansão da receita na
  base de clientes;
• Planejar
  campanhas de geração de demanda em conjunto com a equipe e os fornecedores
  de marketing;
• Acompanhar
  estratégias de tráfego pago, conteúdo, canais orgânicos, inbound
  marketing, outbound e parcerias;
• Garantir
  o alinhamento entre campanhas de marketing, perfil de cliente ideal,
  abordagem comercial e metas de receita;
• Desenvolver
  estratégias de posicionamento, comunicação e lançamento de produtos,
  funcionalidades e planos comerciais;
• Implantar
  e acompanhar rotinas de gestão comercial, incluindo reuniões de pipeline,
  forecast, análise de conversão e acompanhamento das metas;
• Manter
  o CRM atualizado e assegurar a correta utilização da ferramenta por toda a
  equipe;
• Analisar
  os resultados por canal, campanha, vendedor, produto, plano e perfil de
  cliente;
• Identificar
  gargalos no funil e implementar ações para melhorar produtividade,
  conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Elaborar
  projeções de vendas, receita recorrente e investimentos necessários para
  atingir as metas;
• Trabalhar
  de forma integrada com as áreas de Produto, Suporte, Implantação,
  Financeiro e Diretoria;
• Apresentar resultados, análises e planos de ação
  para a direção da empresa.

Requisitos e qualificações

Os requisitos obrigatórios são:

• Experiência comprovada de mais de 3 anos como Head de Vendas
  SaaS;
• Experiência consolidada na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Vivência em empresas de software, tecnologia ou negócios baseados em receita recorrente (SaaS, assinaturas ou serviços recorrentes);
• Conhecimento
  de vendas B2B, preferencialmente por inside sales;
• Experiência
  na gestão de aquisição de novos clientes e expansão da receita na base;
• Capacidade
  de estruturar processos, metas, indicadores, rotinas comerciais e planos
  de ação;
• Experiência
  com gestão de funil de vendas, pipeline e forecast;
• Conhecimento
  prático de CRM e disciplina na gestão dos registros comerciais;
• Conhecimento
  de estratégias de marketing digital e geração de demanda;
• Capacidade
  de interpretar dados e tomar decisões com base em indicadores;
• Perfil
  de liderança próximo da operação, com capacidade para desenvolver, cobrar
  e apoiar a equipe;
• Excelente
  comunicação, capacidade de negociação e visão de negócio;
• Organização,
  autonomia, senso de prioridade e orientação para resultados;
• Disponibilidade
  para residir em Caçador/SC ou para participar de encontros e reuniões presenciais (uma semana no mês).

• E os conhecimentos esperados são:
  • Receita
    recorrente mensal — MRR;
  • Nova
    receita recorrente — NMRR;
  • Receita
    de expansão — Expansion MRR;
  • Churn
    de clientes e de receita;
  • Ticket
    médio;
  • CAC,
    LTV e payback;
  • Leads,
    MQLs, SQLs e oportunidades;
  • Taxas
    de conversão por etapa do funil;
  • Ciclo
    médio de vendas;
  • Forecast
    comercial;
  • Upsell
    e cross-sell;
  • Inbound
    e outbound sales;
  • Tráfego
    pago e geração orgânica de demanda;
  • Gestão
    de metas e indicadores de desempenho.

Modelo de trabalho

Hibrido, Presencial