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Sobre a Linte

Dez anos dentro da operação jurídica enterprise

Há dez anos, a Linte trabalha dentro da operação de grandes empresas para tornar contratos, compliance e procurement mais eficientes, inteligentes e transparentes. Ao longo dessa trajetória, centenas de empresas já usaram nossa tecnologia, e hoje temos mais de US$ 10 bilhões em contratos sob gestão.

Entre nossos clientes estão BTG Pactual, Embraer, Accenture, Globo, Multiplan, Stone, Bayer, Siemens Healthineers, Dexco e Alura. Somos uma empresa brasileira, enxuta, com cerca de 30 pessoas, base em São Paulo e uma cultura leve, direta e horizontal.

A Linte é investida por Redpoint eventures, Valor Capital e 500 Global.

Nosso produto, a Linte OS, é um sistema operacional para Jurídico, Risco e Procurement. Em uma única base de dados governada, reunimos intake, workflows, automação e gestão de documentos, revisão de contratos e agentes de IA que minutam, revisam, extraem dados, sinalizam riscos e acompanham obrigações. A tecnologia trabalha sobre os playbooks, precedentes e decisões de cada cliente, com respostas rastreáveis e um humano no controle.

O desafio

Construir a próxima fase de crescimento da Linte

Nos últimos anos, a Linte não seguiu um único playbook de crescimento. Já operamos uma máquina tradicional de SaaS, fizemos alguns experimentos com clientes SMB e construímos diferentes abordagens para vendas enterprise. Também combinamos inbound, prospecção e vendas conduzidas pelo fundador. Cada ciclo deixou aprendizados concretos sobre produto, canal, perfil de cliente e economia da operação. Hoje sabemos onde nossa tecnologia cria mais valor: em grandes empresas, resolvendo processos críticos e complexos.

Agora o mercado está mudando outra vez. A IA não está transformando apenas o produto. Está mudando a forma como software é descoberto, avaliado e comprado. Os compradores estão mais informados, mais exigentes e menos receptivos a jornadas genéricas. Querem entender valor, segurança, integração com sua operação e capacidade real de transformação. Nesse contexto, a máquina tradicional de volume, MQLs e handoffs já não basta.

Nossa escolha é clara: concentrar o crescimento em contas enterprise e construir uma nova máquina para esse momento. Uma operação baseada em ABM, venda consultiva e high touch, capaz de escolher melhor onde jogar, criar contexto e autoridade antes da primeira conversa e conduzir decisões complexas até o fechamento.

O desafio não é aplicar um playbook pronto. É desenhar, testar e evoluir um sistema próprio, que combine inteligência de mercado, posicionamento, conteúdo, relacionamento, produto e execução comercial.

É por isso que Marketing e Vendas passam a operar sob uma única liderança. A pessoa à frente da cadeira definirá ICP, named accounts, posicionamento e ABM e também responderá por pipeline, execução comercial em contas-chave, forecast e receita. Geração de demanda e fechamento de novos clientes passam a fazer parte de um mesmo time. Haverá um único time aprendendo com o mercado e transformando esse aprendizado em mensagem, produto e receita.

É uma oportunidade para quem gosta de construir com ambição e rigor. A página não está em branco: temos produto, marca, clientes de referência, casos reais e uma década de aprendizados. Mas a arquitetura dessa nova máquina ainda precisa ser criada. Queremos alguém que questione o que já fizemos, formule hipóteses melhores e deixe um modelo de crescimento que seja realmente nosso.

Seu perfil

High agency, pensamento sistêmico e cabeça de consultor

Cada nova oportunidade na Linte é um mar aberto. Não existe uma resposta pronta, uma demo que resolve tudo ou um playbook capaz de antecipar cada combinação de processo, tecnologia, dados e dinâmica interna do cliente. Para avançar, você precisa atuar com cabeça de consultor: conhecer profundamente nosso produto e nossa arquitetura de informação, entender o negócio do cliente e transformar um problema ainda nebuloso em uma solução concreta, viável e valiosa.

Nos primeiros meses, isso significa entrar pessoalmente nos casos mais complexos. Você fará discovery, ajudará a desenhar soluções, conectará especialistas e conquistará a confiança do time do cliente. Ao mesmo tempo, deverá formar um time capaz de trabalhar com a mesma profundidade. Hoje, boa parte das principais oportunidades ainda depende do envolvimento direto da liderança da Linte. Seu papel é transformar essa capacidade em método, repertório e autonomia para Growth.

O que procuramos aparece menos no seu currículo e mais na forma como você pensa e trabalha:

• High agency. Você não espera uma estrutura perfeita para agir. Diante de um problema novo, organiza o que sabe, identifica o que precisa descobrir e cria movimento.

• Pensamento de consultoria. Faz perguntas que mudam a qualidade da discussão. Separa sintoma de causa, estrutura problemas abertos e conecta a solução ao valor para o cliente.

• Curiosidade técnica e de negócio. Quer entender produto, arquitetura de informação, integrações, processo, implantação, economia da conta e dinâmica política da decisão.

• Pensamento sistêmico. Consegue alternar entre os detalhes de uma oportunidade e o desenho da máquina de crescimento, sem perder coerência entre os dois.

• Postura executiva. Comunica com clareza, sustenta posições com argumentos e conquista a confiança de pessoas técnicas, operacionais e lideranças.

• Criatividade com rigor. Testa abordagens diferentes, aprende rápido e muda de direção quando a evidência pede.

• Liderança que multiplica. Faz primeiro, transforma o aprendizado em método e desenvolve pessoas capazes de tomar decisões sem depender de você.

No dia a dia

Estratégia e foco

• Aprofundar o diagnóstico da máquina de aquisição, incluindo funil, CRM, canais, pricing, processo comercial e unit economics.

• Definir ICP, segmentação e um portfólio priorizado de contas enterprise, em conjunto com CEO e Produto.

• Criar hipóteses baseadas em dados e transformá-las em campanhas e sales plays coordenados, com mensagens, stakeholders, owners e próximos passos claros.

• Decidir o que o time deve parar de fazer quando uma iniciativa não produz aprendizado, pipeline qualificado ou receita.

Vendas

• Conduzir pessoalmente oportunidades estratégicas.

• Estruturar o processo comercial da qualificação à negociação, incluindo discovery, desenho da solução, validação técnica, business case e fechamento.

• Estabelecer definições de estágio, critérios de qualificação, disciplina de CRM, forecast e reuniões semanais de pipeline orientadas a decisões.

• Desenvolver a capacidade do time para conduzir deals complexos sem depender da presença do fundador em todas as etapas.

Marketing e posicionamento

• Construir um motion de geração de demanda compatível com vendas enterprise de ciclo longo: ABM, product marketing, conteúdo executivo, eventos, parcerias e campanhas focadas.

• Usar site, CRM, automação e mídia paga como suporte à estratégia, não como centro da máquina de crescimento.

• Evoluir posicionamento, mensagens, cases, propostas e materiais executivos para refletir o que o produto efetivamente entrega.

• Transformar resultados de clientes, inteligência de campo e aprendizados dos deals em autoridade comercial e novas oportunidades.

• Criar e liderar eventos próprios que aproximem clientes, prospects e parceiros, gerem conversas relevantes e fortaleçam a autoridade da Linte no mercado.

• Desenhar estratégias de encantamento para contas prioritárias e clientes, transformando conteúdo, experiências e relacionamento em confiança, recomendação e novas oportunidades.

IA, automação e execução

• Usar IA todos os dias para pesquisar contas, analisar dados, criar conteúdos, personalizar abordagens e aumentar a qualidade e a velocidade do próprio trabalho.

• Desenhar e automatizar fluxos de Growth com agentes, integrações e ferramentas de automação, reduzindo trabalho manual e aumentando a capacidade do time.

• Criar, testar e gerenciar agentes de IA para pesquisa, conteúdo, prospecção, CRM, propostas e inteligência comercial.

• Medir qualidade, custo e impacto das automações e encerrar rapidamente o que não melhora a operação.

Gestão e resultado

• Responder por New ARR, pipeline, conversão, CAC e qualidade do forecast.

• Liderar um time enxuto, incluindo Account Executive, Design e especialistas externos.

• Trabalhar com Produto, Engenharia e Customer Success para conectar necessidades reais, limites técnicos, implementação e valor entregue.

• Reportar diretamente ao CEO com rituais claros de prioridades, forecast e performance.

Quem buscamos

Indispensável

• Experiência com ciclos longos, múltiplos stakeholders, negociação complexa e construção de confiança com executivos.

• Fluência técnica suficiente para discutir software, IA, dados, integrações, segurança e restrições de implementação com credibilidade.

• Capacidade analítica para ler funil, CRM, conversão, CAC e unit economics.

• Perfil player-coach e mão na massa. Nos primeiros meses, você executa trabalho importante, não apenas dirige.

• Excelente comunicação em português e inglês profissional.

• Base em São Paulo e disponibilidade para o modelo híbrido e para reuniões presenciais com clientes.

• Capacidade comprovada de usar IA para construir e executar, incluindo automações, agentes e integrações, sem depender de um time técnico para cada experimento.

Diferenciais

• Experiência com ABM, named accounts e desenho ou reconstrução de um motion enterprise.

• Vivência em legaltech, regtech, fintech B2B, workflow, low-code ou software para ambientes regulados.

• Experiência vendendo para Jurídico, Compliance, Compras, Tecnologia ou Segurança da Informação.

• Experiência em transição de founder-led sales para uma operação comercial estruturada.

• Rede de relacionamentos no mercado enterprise brasileiro.

Esta vaga provavelmente não é para você se

• Você prefere delegar a execução e atuar apenas como gestor.

• Seu playbook depende de aquisição paga em alto volume ou conteúdo inbound genérico.

• Você evita conversas sobre tecnologia, integrações, IA, segurança ou implementação.

• Você otimiza métricas de atividade sem conectá-las a pipeline qualificado e receita.

• Você precisa de um time grande e de processos maduros antes de produzir resultados.

Nossa cultura

A Linte existe para impulsionar a prosperidade econômica por meio do aumento de eficiência e transparência do trabalho jurídico. Somos um time pequeno, próximo e sem cerimônia. Aqui você fala direto com quem decide, erra, aprende e constrói junto.

• Seja exatamente quem você é. Pessoas diferentes, juntas, vão mais longe.

• Construa relacionamentos. Nos importamos genuinamente com as pessoas e com seu desenvolvimento.

• Questione tudo e provoque mudanças. Nada é definitivo e o erro faz parte do processo.

• Seja leve e vá direto ao ponto. Valorizamos sinceridade, informalidade e clareza.

Nosso Jeito Linte de Ser se apoia em Autonomia, Domínio e Propósito.

Remuneração, modelo e benefícios

• Contratação PJ, com remuneração fixa e variável por resultados.

• Trabalho híbrido, com base em São Paulo.

• Auxílio-refeição, auxílio home office, plano médico, seguro de vida, férias remuneradas, 13º e Totalpass.

Processo seletivo

Processo direto, com poucas etapas e devolutiva em todas elas. A jornada completa deve levar de duas a quatro semanas.

• Triagem e primeira conversa por vídeo, para conhecer sua trajetória, contexto e expectativas.

• Entrevista com o CEO, sobre visão de negócio, go-to-market, liderança e a transição do founder-led sales.

• Discussão de case ao vivo, a partir de um cenário fictício ou sanitizado, para avaliar diagnóstico, priorização e raciocínio comercial.

• Conversa com pessoas-chave do time que trabalharão com você no dia a dia.

• Referências, alinhamento final e proposta.

Bora construir?

Se você chegou até aqui pensando “é exatamente esse desafio que eu quero liderar”, queremos te conhecer.