Hunter Comercial Sênior | Infraestrutura, Cloud e Serviços de TI

A Union IT é uma integradora de tecnologia especializada em infraestrutura, cloud, serviços gerenciados e transformação digital. Atuamos apoiando empresas na modernização de seus ambientes tecnológicos por meio de soluções consultivas, conectando tecnologia às necessidades de negócio de nossos clientes.

Estamos em busca de um(a) Hunter Comercial Sênior para impulsionar nossa expansão na Região Sul do Brasil. Procuramos um profissional com perfil altamente comercial, foco em geração de novos negócios e experiência na venda consultiva de soluções de infraestrutura de TI.

Esta posição terá como principal missão identificar oportunidades, abrir novas contas estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e ampliar a presença da Union IT no mercado corporativo da Região Sul, a partir de uma base em Santa Catarina.

O que você vai fazer:

• Prospectar e desenvolver novos negócios junto a médias e grandes empresas da Região Sul;
• Identificar oportunidades de infraestrutura, cloud, backup, disaster recovery e serviços gerenciados;
• Construir relacionamento com executivos, áreas técnicas, compras e demais stakeholders envolvidos no processo comercial;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções aderentes ao seu ambiente tecnológico;
• Elaborar estratégias de desenvolvimento de contas e planos comerciais para expansão da carteira de clientes;
• Conduzir negociações consultivas envolvendo múltiplos decisores, RFPs, processos de homologação e contratos;
• Trabalhar em conjunto com equipes de pré-vendas, especialistas técnicos, fabricantes e parceiros na construção das soluções;
• Garantir gestão eficiente do pipeline comercial, forecast e indicadores de vendas.

Buscamos o perfil:

• Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B de tecnologia;
• Vivência na comercialização de soluções de infraestrutura de TI, cloud, datacenter, backup, disaster recovery ou serviços gerenciados;
• Experiência em vendas consultivas para contas enterprise e ciclos comerciais complexos;
• Excelente capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a executivos;
• Perfil hunter, orientado a resultados, com autonomia, disciplina comercial e forte capacidade de geração de oportunidades;
• Experiência na gestão de pipeline e forecast comercial
• Carteira ativa de relacionamentos com médias e grandes empresas;
• Experiência comercial junto ao segmento industrial;
• Inglês intermediário para interação com fabricantes e treinamentos.

Seria legal se você tivesse:

• Experiência em vendas de Soluções IBM, Lenovo, Red Hat, AWS, Veeam e fabricantes correlatos;
• Infraestrutura de datacenter, cloud híbrida, backup, storage, virtualização e modernização de ambientes;
• Serviços de implementação, sustentação e serviços gerenciados.
• Relacionamento ou experiência de atendimento à WEG e outras grandes indústrias da Região Sul;
• Histórico comprovado de abertura de mercado e expansão de receita em novas contas;
• Atuação anterior em fabricantes, integradoras ou consultorias de tecnologia;
• Certificações de fabricantes;

Modelo de atuação

• Base de atuação em Santa Catarina;
• Atendimento comercial aos clientes da Região Sul;
• Trabalho remoto, com participação em reuniões online com o time corporativo em São Paulo;
• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes, viagens e reuniões comerciais sempre que necessário;
• Contratação CLT ou PJ;
• Remuneração fixa + variável por performance;
• Estrutura de apoio composta por pré-vendas, especialistas técnicos, fabricantes e parceiros estratégicos.

Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores.

Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:

Assistência Médica – Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta.

Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais.

Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a).

Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso.

Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso.

Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha.

Day Off – Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta!

Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros.

VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.