Gerente de Vendas

CONHEÇA A EMPRESA CONTRATANTE:
“A empresa é uma Rede de Hotéis referência no ramo Hoteleiro e Turismo”

PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Administração do mix de canais em conjunto com a área de Receitas, Marketing e Distribuição para otimização dos resultados, ocupações, diárias médias e custos de distribuição
• Comercialização B2B (junto aos distribuidores) dos hotéis nos segmentos de Negócios, Lazer, Grupos, Eventos, Mercosul e administração da política/gestão comercial, pelos segmentos com negociações convencionais.
• Relacionamento com os principais clientes B2B relevantes para a gestão comercial (empresas, agências de viagens corporativas e tradicionais, organizadores de eventos, operadores no mercado de lazer e consolidadores, clubes de férias, companhias aérea e outros), visando a fidelização através de propostas e relacionamentos personalizados
• Acompanhamento conjunto com a área de Receitas frente a política de Pricing (precificação) e Revenue Management (RM), para otimização dos resultados e esforços para atingimento do budget definido (acompanhamento de KPI’s da área).
• Liderança e gestão de equipes da área, com foco na produtividade e performance de resultados.
• Gestão comercial conjunto com franqueador para estimulação de produção e resultados estratégicos.
• Capacidade de elaboração de estratégias como Gerência de Vendas com foco na aquisição de clientes, fortalecendo a estratégia geral da Rede, além da otimização e rentabilização da receita.
• Gosto para negociação direta com clientes, experiência no segmento, liderança motivadora de equipes e desejável conhecimento de práticas modernas de distribuição e-commerce.

REQUISITOS:
• Experiência em gestão corporativa e vendas em rede hoteleira
• Experiência com gestão de equipe comercial.
• Experiência em negociações
• Disponibilidade para viagens, nacionais e internacionais
• Perfil vendedor e automotivado, bem como motivador/estimulador de resultados frente a equipe e seus pares
• Relevante que o profissional tenha experiência com mercados do Mercosul.

FORMAÇÃO: Ensino Superior em Turismo, Administração, Gestão Comercial,

FLUÊNCIA: Espanhol (mínimo); Inglês (desejável);

REMUNERAÇÃO: Avaliando pretensão

HORÁRIO: Comercial de segunda à sábado

LOCAL DE TRABALHO: Balneário Camboriú

CONTRATAÇÃO: PJ