Líder de Pré – Vendas N/I

A Turbo Partners é o ecossistema de negócios digitais que mais cresce no Brasil. Fundada em 2022 no Espírito Santo, chegamos a um valuation de R$ 20 milhões em nossa primeira rodada de captação e hoje somos referência em growth marketing, aceleração de e-commerces e desenvolvimento de marcas nativas digitais.

Nosso portfólio de soluções cobre toda a jornada do negócio digital: performance em mídia paga, desenvolvimento de e-commerce (Turbo Commerce), captação de investimentos (Turbo Ventures), UGC e criadores de conteúdo (Turbo Creators), tech proprietária como o Turbo Dash — plataforma de análise de dados com IA — e logística fulfillment (Turbo Fulfillment). Se você quer construir a próxima geração de negócios digitais do Brasil, esse é o seu lugar.

Buscamos um(a) Líder de Pré-Vendas que vá além de gerir um time de SDRs: queremos alguém que seja obcecado(a) por processo, por dados e por gente. Você será o(a) responsável por construir e escalar a máquina de prospecção B2B da Turbo Partners — a primeira linha de contato com os e-commerces que queremos acelerar. Você vai atuar lado a lado com o Head Comercial e com o time de Closers para garantir que o pipeline esteja sempre cheio com os leads certos, no momento certo, com a abordagem certa.

RESPONSABILIDADES
• Liderar, contratar, treinar e desenvolver o time de SDRs e BDRs, garantindo crescimento individual e coletivo
• Acompanhar métricas individuais (cadência, taxa de resposta, reuniões agendadas) e atuar ativamente nos gaps de performance
• Criar trilhas de onboarding e playbooks de prospecção atualizados para novos membros do time
• Estruturar e refinar o processo de prospecção outbound e inbound, incluindo ICP (Ideal Customer Profile), cadências, scripts e templates
• Trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar a geração de demanda com a capacidade de qualificação do time
• Bater a meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads) entregues ao time de Closers
• Analisar dados de conversão do funil de pré-vendas e propor melhorias contínuas baseadas em evidências
• Identificar oportunidades de melhoria de abordagem a partir de feedbacks de won/lost do time de fechamento
• Reportar resultados e apresentar análises ao Head Comercial com frequência semanal e mensal

REQUISITOS
• Mínimo de 2 anos de experiência como SDR, BDR ou função similar em ambiente B2B
• Ao menos 2 anos em posição de liderança ou mentoria de times de pré-vendas
• Formação superior completa ou em curso em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas
• Domínio de CRM (HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares) — especialmente criação de fluxos e dashboards• Experiência no mercado de e-commerce, agências digitais, SaaS ou growth marketing
• Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC
• Capacidade de construir e interpretar relatórios de funil, métricas como taxa de conexão, de agendamento e de SQL
• Mentalidade orientada a processo: sabe que resultados previsíveis nascem de processos bem definidos
• Alta capacidade analítica para tomar decisões com base em dados, não em feeling
• Liderança pelo exemplo: tem prazer em ensinar, mas também em fazer — não tem medo de ligar para um lead quando necessário

DIFERENCIAIS
• Já estruturou um time de pré-vendas do zero — sabe o que é criar sem ter manual
• Conhecimento em automações de cadência (ex: Outreach, Lemlist, Instantly) e enriquecimento de dados
• Inglês intermediário ou avançado para acompanhar tendências globais de Sales Development

O QUE OFERECEMOS:
• Cartão Multibenefícios Ifood Card;
• Wellhub;
️ • Férias (após 1 ano de empresa);
• Day off de aniversário;
• Plataforma interna de conhecimento (Turbo University);
• Clube de benefícios: descontos de clientes parceiros;
• Spot Bônus ao final do ano, caso você tenha sido um dos nossos 10 destaques;
‍ • Possibilidade de Partnership: você pode ser o nosso próximo sócio!