Especialista em Vendas e Relacionamento N/I NOVO

Com senso de dono e colaboração, unimos forças para remover barreiras e impulsionar
negócios. Não oferecemos apenas soluções digitais; nós construímos o ecossistema que
impulsiona o empreendedorismo no Brasil.

O “sempre foi assim” não nos define: questionamos, aprendemos e evoluímos a cada
desafio, transformando erros em inovação. E, para isso, formamos um time que joga junto,
porque entendemos que o sucesso do todo é maior do que qualquer interesse individual.

Nossa missão é simplificar o dia a dia de quem empreende, e fazemos isso com
honestidade nas relações e foco no que realmente importa.

Se você busca resultados consistentes que deixam um legado e acredita que tecnologia
só faz sentido quando garante o sucesso do cliente, seu lugar é com a gente!

Sobre a área:

Somos a plataforma que conecta pequenos e médios lojistas às maiores transportadoras do país, democratizando o acesso a fretes competitivos.

Trabalhar na Melhor Envio é estar disposto a remover as barreiras da entrega e garantir que o produto chegue rápido e seguro ao destino final.

O que você vem transformar (Desafio):

No ecossistema LWSA, você protagoniza mudanças. Para a posição de Especialista de Vendas, buscamos um profissional inovador e com visão estratégica para atuar diretamente dentro da Plataforma Tray, marca de grande destaque no e-commerce e que também integra o grupo LWSA. Essa é uma posição chave para acelerar a penetração da nossa marca e o uso da nossa ferramenta de envios junto aos lojistas, em um ambiente de tecnologia B2B dinâmico e em constante crescimento.

✨ O que faz brilhar nossos olhos:

Buscamos pessoas que vivam nossa essência e compartilhem o nosso propósito:
transformamos negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Se você coloca o cliente no centro, tem espírito colaborativo e foco no que importa,
sempre questionando, aprendendo e evoluindo, você já tem o que precisamos. Valorizamos
quem coloca a mão na massa e assume a responsabilidade!

✨ Como será seu dia a dia:

Entre as tarefas realizadas diariamente, podemos destacar:

Receita

• Responder pela receita gerada pela operação Melhor Envio dentro da base de lojistas Tray;
• Acompanhar indicadores de adesão, uso e receita;
• Identificar oportunidades de crescimento dentro da base ativa e propor frentes de ataque.

Relacionamento comercial — base ativa

• Conduzir a relação com lojistas que já utilizam o Melhor Envio para retenção, expansão de uso e resolução de pontos críticos;
• Atuar ativamente com lojistas que ainda não utilizam a ferramenta para ativação dessa carteira.

Parceria com Melhor Envio

• Ser a ponte operacional e estratégica entre Tray e Melhor Envio;
• Participar das cerimônias de ambas as marcas e traduzir os contextos dos diferentes produtos para que as duas operações andem alinhadas.

Construção da área

• Construir o playbook da operação: como prospectar, como reter, como mensurar, como escalar;
• Estruturar processos, materiais e cadências que permitam, no momento certo, a estruturação de um time sob essa frente;
• Documentar aprendizados e transformá-los em padrão operacional.

Esperamos que você possua:

• Experiência consolidada em e-commerce, SaaS B2B, marketplace ou logística — com pelo menos uma passagem em frente Comercial ou de Parcerias;
• Experiência com estruturação e aplicação de processos de venda com autonomia;
• Graduação completa em áreas correlatas;
• Vivência em ambiente de plataforma (lojista, vendedor, parceiro de canal).

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em empresa de logística e-commerce.

Benefícios para a sua jornada:

● Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

● Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)

● Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos
maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e
oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é
constante e coletiva.