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Performance Acquisition & Paid Media
Estamos em busca de um(a) Analista Sênior de Performance Acquisition com ownership sobre os canais de aquisição paga da Conta Azul — responsável por traduzir estratégia de crescimento em decisões de mídia e construir uma máquina de aquisição eficiente, escalável e orientada a receita. O papel exige profundidade técnica nas plataformas de mídia combinada com visão de funil completo: entender onde cada canal se posiciona na jornada de compra B2B, como gerir budget para maximizar contribuição de pipeline e como fechar o loop entre investimento em mídia e receita gerada — usando IA como alavanca central de produtividade e qualidade.
Responsabilidades
- Operar e otimizar campanhas paid search, paid social e display com foco em CAC, CPL e volume de MQL qualificado para o funil de vendas B2B
- Estruturar e executar testes A/B e multivariados de criativos, copies, landing pages e estratégias de bid para identificar alavancas de performance
- Implementar e manter rastreamento de conversões via GTM, GA4, Pixel e similares — garantindo integridade dos dados e atribuição confiável entre canais
- Gerenciar distribuição e alocação de budget entre canais com base em eficiência de CAC e contribuição para pipeline, ajustando em tempo real conforme performance
- Produzir análises de performance com profundidade: cohort de leads por canal, taxa de conversão MQL→SQL, CPL por segmento e contribuição de receita por fonte
- Operar integrações entre plataformas de mídia e CRM (SalesForce e Braze) para fechar o loop de atribuição e alimentar smart bidding com dados de qualidade de lead
- Monitorar benchmarks de mercado, atualizações de algoritmo e novos formatos de campanha, incorporando rapidamente o que for relevante para o contexto B2B
- Colaborar com os times de conteúdo e design na especificação de criativos orientados por dados de performance — formatos, mensagens e CTAs por estágio de funil
- Atuar como parceiro estratégico de revops, produto e dados para alinhar operações de marketing ao pipeline de receita;
- Liderar a adoção de ferramentas e workflows com IA para acelerar entregas, reduzir retrabalho e aumentar qualidade analítica.
- Acompanhar diariamente o progresso das metas de aquisição (MQLs por canal, volume e qualidade de leads) e monetização (venda de novas licenças para parceiros ativos na base), identificando desvios em relação ao planejado e trazendo diagnóstico de causa-raiz antes das rituais de decisão.
- Manter visibilidade contínua do funil de aquisição e monetização, sinalizando proativamente riscos de não atingimento e oportunidades de aceleração com base em dados.
- Acompanhar analiticamente campanhas de mídia paga, com fluência suficiente em métricas de mídia paga (CAC, CPL, CTR, CVR, ROAS, LTV/CAC)
Mindset AI-First — o que esperamos
- Usa IA generativa ativamente no dia a dia: para análise de dados, geração de hipóteses, documentação e automação de tarefas operacionais;
- Tem familiaridade com ferramentas como ChatGPT, Claude, Perplexity, Copilot ou equivalentes no contexto de marketing e dados;
- Experimenta e avalia novos agentes e integrações de IA dentro do stack de MarTech antes de recomendar adoção;
- Enxerga IA como multiplicador de capacidade — não como substituto de raciocínio crítico ou julgamento estratégico;
- Postura de “analytical partner”: entrega análises, hipóteses e recomendações estruturadas que viram input para decisão
Requisitos Técnicos
- Google Ads (Search, PMax, Display) — nível avançado de estrutura e otimização
- Meta Ads — domínio de Advantage+, CAPI e rastreamento server-side
- LinkedIn Ads — segmentação B2B, Lead Gen Forms e Matched Audiences
- GTM e GA4 — implementação de eventos, conversões e funis
- Modelos de atribuição multicanal e data-driven attribution
- SQL ou planilhas avançadas para análise de performance e cohorts
- Amplitude
- Experiência sólida com GTM, GA4 e pixel tracking
- Atribuição multicanal e modelos de funil B2B
- Gestão de integrações via APIs e ferramentas como N8N
Diferenciais
- Salesforce (Sales e Service Cloud)
- Braze
Experiência com CDPs (Segment ou similar) - Noções de Python para automação de relatórios ou análise
- Looker, Metabase ou ferramentas de BI
- Conhecimento em ABM e marketing baseado em contas
- Experiência prévia em SaaS B2B ou fintechs
Perfil comportamental
- Autonomia e senso de dono — resolve problemas sem esperar uma playbook pronta
- Comunicação clara com públicos técnicos e não técnicos
- Orientação a resultados: pensa em impacto no funil, não só em tarefas entregues
- Curiosidade genuína por novas tecnologias, sem hype sem critério
- Conforto com ambiguidade e capacidade de priorizar em ambientes de alta velocidade
Formação
Graduação em Marketing, Publicidade, Administração, Estatística ou áreas correlatas. Certificações Google Ads, Meta Blueprint e LinkedIn Marketing Solutions são valorizadas — o que define o nível sênior é a profundidade técnica e o histórico de resultados que você consegue demonstrar com dados.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
- Auxílio Home Office;
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches;
- Programa de bônus conforme atingimento de metas;
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
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