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Sobre a impulseup
A impulseup é uma HRTech fundada em 2018 com a missão de impulsionar o desempenho das organizações, tornando a gestão de pessoas mais estratégica (afinal, acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas).
Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, unindo profundidade a uma experiência intuitiva e flexível. Ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver talentos, fortalecer culturas e impulsionar resultados por meio de módulos como Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, IA, OKRs, Remuneração Variável e muito mais.
Nossos valores
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Agimos como um só
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Impulsionamos resultados
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Evoluímos sempre
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Cuidamos das pessoas
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Focamos no sucesso do cliente
Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ+), crenças ou religiões. Trabalhamos para promover uma cultura verdadeiramente inclusiva, orientada pelo respeito à diversidade!
Sobre a vaga
Buscamos uma pessoa com perfil comercial para atuar como Account Manager, respondendo pela receita de expansão da nossa base de clientes: renovação e crescimento de contas (cross-sell e upsell).
Você vai negociar diretamente com os clientes, construir planos de crescimento e conduzir o ciclo comercial completo dessas oportunidades (da identificação até o fechamento), em parceria próxima com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que nossas soluções acompanhem o crescimento e as necessidades de DHO dos nossos clientes.
Responsabilidades
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Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.
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Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.
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Aplicar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.
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Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.
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Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.
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Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
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Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.
Venha fazer parte de nosso time!
Requisitos
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Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta.
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Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech).
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Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação.
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Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira.
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Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos.
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Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico.
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Vivência com CRM (ex: HubSpot).
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Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação).
Diferenciais:
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Atuação em vendas consultivas B2B.
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Experiência prévia com ABM (Account-Based Marketing).
O que oferecemos:
Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral;
Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês;
Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal;
⏰ Horário flexível;
Trabalho remoto;
Plano de saúde e Plano odontológico Unimed – cobertura em até 85%;
Day off no aniversário e por tempo de casa;
Licenças maternidade, paternidade, óbito e casamento;
Auxílio creche para crianças até 5 anos;
️ Wellhub;
Conexa Saúde;
Seguro de Vida.
Remuneração variável trimestral por batimento de metas.
Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta.
Salário: R$4750,00
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