Pessoa de Vendas N/I NOVO

Junte-se a nós no Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida

Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propósito de “melhorar a vida ao redor mundo” impulsiona toda a nossa equipe global.

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o “bom o suficiente” quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você?

Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) no Canal Indireto, com base na Região Metropolitana do Rio de Janeiro ou na Baixada Fluminense. Essa pessoa será responsável pela gestão e pelo desenvolvimento de grandes contas nas regiões do Rio de Janeiro, Baixada Fluminense e Afonso Arinos, próximo a Juiz de Fora. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

Principais desafios da função:

·Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de grandes clientes do canal indireto, com foco em atacado e varejo;

·Elaborar planos de conta, identificando oportunidades de crescimento, riscos, prioridades e ações necessárias para cada cliente;

·Acompanhar metas comerciais, campanhas, acordos, investimentos e resultados dos clientes da carteira;

·Planejar a agenda comercial e realizar visitas, reuniões, apresentações e acompanhamentos presenciais nas regiões atendidas;

·Propor ações comerciais e promocionais para aumentar o volume de vendas, melhorar o mix de produtos e ampliar a participação da empresa nos clientes;

·Acompanhar o desempenho das campanhas realizadas com os clientes, avaliando resultados e propondo ajustes quando necessário;

·Negociar volumes, preços, mix de produtos, prazos e condições comerciais, considerando as diretrizes e políticas da companhia;

·Analisar planilhas, indicadores e informações comerciais para apoiar a tomada de decisão e o desenvolvimento da carteira;

·Elaborar previsões de vendas e acompanhar o desempenho das contas em relação às metas estabelecidas;

·Realizar a gestão de ordens e acompanhar o fluxo dos pedidos, atuando em conjunto com as áreas internas para garantir o cumprimento dos acordos comerciais;

·Monitorar pedidos, faturamento, entregas, pendências e demais etapas relacionadas ao atendimento dos clientes;

·Registrar e manter atualizadas no CRM as interações, oportunidades, negociações, atividades e próximos passos;

·Utilizar Excel e Power BI para acompanhar indicadores, identificar desvios e transformar dados em planos de ação;

·Monitorar o mercado, os movimentos dos concorrentes, as tendências do canal e as oportunidades comerciais;

·Realizar pesquisas de mercado e compartilhar informações relevantes com a liderança e as áreas parceiras;

·Identificar oportunidades de crescimento, ampliação do mix, vendas cruzadas e desenvolvimento de novas categorias dentro das contas;

·Participar dos eventos, feiras, convenções, campanhas, encontros comerciais e demais iniciativas promovidas pelos clientes;

·Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Atendimento, Logística, Crédito e demais equipes envolvidas na gestão das contas;

Como requisitos básicos, você deve ter:

·Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas afins;

·Experiência em vendas externas, gestão de carteira de clientes ou desenvolvimento de negócios;

·Experiência com prospecção e negociação comercial;

·Disponibilidade para atuação em campo e realização frequente de visitas a clientes;

·Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;

·Disponibilidade para participar de eventos realizados eventualmente à noite e aos finais de semana;

·Residir na Região Metropolitana do Rio de Janeiro ou na Baixada Fluminense.

·Conhecimento do Pacote Office;

·Familiaridade com sistemas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.

Você se destaca, se tiver:

·Experiência no atendimento e na gestão de grandes contas ou Key Accounts;

·Vivência no segmento de materiais de construção, construção civil, produtos prediais, tubos e conexões ou segmentos relacionados;

·Experiência no canal indireto, especialmente com atacadistas, distribuidores ou grandes varejistas;

·Conhecimento da dinâmica comercial do canal de atacado e varejo;

·Relacionamento com compradores, gerentes de categoria, gestores comerciais ou responsáveis por grandes contas;

·Experiência na elaboração e execução de planos de conta;

·Vivência na gestão de campanhas comerciais, investimentos e contrapartidas de clientes;

·Experiência com negociação de volumes, mix, preços, prazos e condições comerciais;

·Histórico comprovado de crescimento de carteira e atingimento de metas;

·Vivência em planejamento de vendas e elaboração de forecast;

·Experiência com análise de dados, pesquisas de mercado e acompanhamento da concorrência;

·Conhecimento avançado de Excel, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas de busca e tratamento de bases;

·Experiência prática na utilização de dashboards em Power BI;

·Experiência com Salesforce ou outro sistema estruturado de CRM;

·Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e ações comerciais com diferentes públicos;

·Conhecimento do mercado e dos clientes das regiões do Rio de Janeiro e da Baixada Fluminense.

O que o Orbia Building & Infrastructure oferece?

Quer fazer a diferença trabalhando com um propósito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovação. E abraçamos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaboradores a desenvolverem seus talentos e a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Juntos, como uma equipe forte, crescemos e cumprimos nosso propósito todos os dias. Orbia B&I é o lugar para estar se você realmente deseja causar um impacto. Além de trabalhar com uma equipe profissional e entusiasmada em um ambiente internacional, oferecemos um pacote competitivo de remuneração e benefícios.

• Assistência Odontológica MetLife;
• Assistência Médica Bradesco Saúde;
• Assistencia a saúde digital gratuita 24 horas (Bio);
• Seguro de Vida Prudential;
• Previdência Privada Bradesco;
• Vale-Refeição – fornecido por meio de cartão Alelo;
• Convênio farmácia Vidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita;
• Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho;
• Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano);
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias);
• Day-off no seu aniversário;
• Parceria com a plataforma Moodar – Descontos em terapia online;
• Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) – Academias físicas e aplicativos parceiros;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, cartão combustível, notebook e celular corporativo;
• Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.

Faça parte do time Amanco Wavin e ajude construir ambientes mais saudáveis e sustentáveis!