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Comercial/Vendas

Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Novos Negócios N/I NOVO

Sobre a Way2

A Way2 é uma empresa brasileira de tecnologia para o setor elétrico, fundada em 2005 em Florianópolis. Há mais de vinte anos transformamos dados de medição de energia em informação confiável para os processos regulatórios, operacionais e comerciais de geradores, distribuidoras, grandes consumidores e comercializadoras. Somos remote first desde 2021, contratamos sem restrição geográfica e somos reconhecidos de forma recorrente pelo Great Place to Work.

Por que esta vaga existe:

Em 2026 iniciamos um novo ciclo estratégico com prioridade em crescimento. O setor elétrico está se reconfigurando: medidores inteligentes, abertura do mercado livre, Open Energy, armazenamento de energia, recursos energéticos distribuídos, mercados de flexibilidade. Queremos transformar essas mudanças em novos negócios e, para isso, estamos estruturando frentes de exploração estratégica por domínio.

Esta vaga é a frente da Way2 em flexibilidade energética. O domínio é amplo — abrange recursos energéticos distribuídos e os mercados de flexibilidade que estão se formando no Brasil — e começa com foco em armazenamento de energia por baterias (BESS), hoje o principal vetor de desenvolvimento da frente. A exploração se amplia para as demais adjacências conforme esses contextos amadurecem, ganham escala e se conectam entre si.

Sua missão será conduzir esse domínio, da leitura do mercado à recomendação de investimento e, nas oportunidades aprovadas, à estruturação da entrada e à preparação para escala. É uma frente nova, e você não vai carregá-la sozinho: o reporte é direto ao Diretor de Marketing e Estratégia, que define a direção, acorda as premissas críticas e leva as recomendações aos fóruns de decisão, com você junto. E há na área uma Especialista, com anos de casa em inovação e produtos de tecnologia para o setor elétrico, que atua como referência técnica, contribuindo nas teses, revisando premissas e conectando as oportunidades ao que a Way2 sabe fazer.

Um ponto sobre como pensamos: não medimos sucesso apenas por teses que se transformam em produtos. Uma exploração bem conduzida, que conclui com evidências que uma oportunidade não deve ser perseguida, também é um resultado valioso.

Valorizamos decisões orientadas por evidências. Esperamos que nossas recomendações sejam construídas a partir da investigação, da validação de hipóteses e da análise crítica dos dados, mesmo quando as conclusões contrariem expectativas iniciais.

No seu dia a dia você vai:

  • Construir e manter a visão estratégica da Way2 sobre o domínio: mercado, tecnologia, regulação, concorrência e implicações para o nosso portfólio.
  • Gerir um pipeline de oportunidades, convertendo sinais de mercado em hipóteses de negócio e priorizando-as por potencial econômico, aderência estratégica, timing e risco.
  • Formular teses de negócio com hipóteses explícitas e falseáveis, e testá-las em entrevistas com clientes, não clientes, parceiros e especialistas.
  • Desenhar experimentos, provas de conceito e pilotos quando a validação exigir.
  • Construir business cases com cenários e análise de sensibilidade, e recomendar modo de entrada (desenvolvimento interno, parceria, licenciamento, aquisição) e financiamento, incluindo P&D ANEEL.
  • Construir e levar recomendações claras aos fóruns de decisão: avançar, reformular, aguardar, não entrar ou encerrar.
  • Estruturar a entrada das oportunidades aprovadas — parceiros, modelo operacional, condições comerciais e de propriedade intelectual — conduzindo as negociações alinhado ao diretor e junto com as áreas competentes.
  • Incubar oportunidades, quando necessário, e conduzir a transição para a área que vai escalar o negócio.

O que é importante pra gente:

  • Experiência consistente em desenvolvimento de novos negócios, estratégia, inteligência de mercado, consultoria de gestão, corporate venture ou gestão de produto B2B, conduzindo oportunidades desde a identificação até a recomendação para tomada de decisão.
  • Experiência prévia no setor elétrico, em qualquer elo da cadeia: geração, transmissão, distribuição, comercialização, grandes consumidores, fornecedores de tecnologia, consultoria ou instituições setoriais, com capacidade de compreender sua dinâmica, cadeia de valor, agentes e tendências regulatórias.
  • Capacidade de interpretar o ambiente regulatório e institucional do setor elétrico, transformando aspectos regulatórios em implicações estratégicas para o negócio.
  • Experiência em análise estratégica de mercado, incluindo dimensionamento de mercado (top-down e bottom-up), mapeamento da cadeia de valor, análise competitiva e utilização de fontes primárias e secundárias para subsidiar decisões de negócio.
  • Experiência na condução de processos de descoberta e validação de mercado, realizando entrevistas com clientes, potenciais clientes, parceiros e especialistas para testar hipóteses de negócio, investigar dores, casos de uso e disposição a pagar.
  • Experiência na elaboração e apresentação de recomendações executivas para apoio à tomada de decisão, comunicando análises complexas de forma clara, objetiva e fundamentada.
  • Experiência prática com Inteligência Artificial Generativa aplicada à pesquisa, análise de informações e apoio à tomada de decisão.
  • Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas.

Será um diferencial se você tiver:

  • Conhecimento de armazenamento por baterias: tecnologias e restrições operacionais, casos de uso, estrutura de custos, cadeia de fornecimento, regulação e modelos de negócio.

  • Experiência com captação e execução de projetos de P&D ANEEL ou outros mecanismos de fomento.

  • Fluência técnica em produto digital para dialogar com times de tecnologia e avaliar esforço de desenvolvimento.

  • Vivência em empresas de tecnologia ou software B2B; contato direto com clientes em descoberta ou venda consultiva.

  • Experiência em valuation, M&A ou Corporate Development.

  • Experiência em estruturação de parcerias: modelo comercial, divisão de responsabilidades e propriedade intelectual.

  • Familiaridade com BI, SQL, Python, automação ou no-code.

  • Vivência na elaboração de business cases e modelagem financeira, incluindo projeções, fluxo de caixa, VPL, TIR, payback e análise de cenários.

  • Pós-graduação ou MBA em estratégia, finanças ou negócios; formação em regulação do setor elétrico ou mercados de energia.

  • Inglês avançado para leitura técnica, pesquisa e interlocução com especialistas e parceiros internacionais.

Como trabalhamos:

  • Remote first. Contratamos sem restrição geográfica. A presença na sede em Florianópolis é eventual, e a função inclui viagens periódicas a clientes, parceiros e eventos setoriais.
  • IA como parte do método. Não é acessório: usamos IA no dia a dia analítico e esperamos que você também. O julgamento sobre o resultado, e a responsabilidade pela recomendação, seguem sendo seus.
  • Liberdade com responsabilidade. Você organiza o próprio trabalho; em troca, esperamos rigor com evidência e clareza nas recomendações.
  • Aprendizado contínuo. Boa parte do domínio ainda está se formando. Esperamos que você entre em temas novos com velocidade e compartilhe o que aprende.

Ah! Aqui na Way2 valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência – PCD 🙂

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