Inside Sales Pleno Efetivo

Estamos em busca de um(a) Inside Sales Pleno para atuar em todo o ciclo de vendas consultivas, com autonomia, visão estratégica e foco em resultado.
Essa pessoa será protagonista na geração de receita, relacionamento com clientes e evolução dos nossos processos comerciais.

Principais Responsabilidades:
Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, demonstração, proposta e fechamento.
Atuar de forma autônoma com leads inbound e outbound, qualificando, priorizando e gerindo oportunidades de forma estratégica.
Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Pesquisar constantemente o mercado, analisando concorrentes, posicionamento, planos, preços e diferenciais para embasar negociações e argumentação comercial.
Ter iniciativa para antecipar, contornar objeções e construir propostas de valor sólidas, com foco em ganho mútuo e fechamento saudável.
Registrar e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, garantindo previsibilidade de pipeline, forecast e qualidade de dados.
Contribuir ativamente com feedbacks para melhoria contínua de processos, scripts, abordagens e estratégias comerciais.
Participar de treinamentos e colaborar na evolução da cultura de alta performance do time.

Requisito indispensáveis: 
Ensino Superior cursando ou completo.
Experiência comprovada em Inside Sales, vendas consultivas B2B e/ou B2G (SaaS é diferencial).
Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT e estratégias de persuasão e negociação.
Experiência com gestão de pipeline, uso de CRM e organização de carteira.
Perfil analítico, orientado a metas, com autonomia, senso de responsabilidade e iniciativa.
Capacidade de estudar mercado, entender produto profundamente e sustentar argumentação competitiva.
Comunicação clara, postura consultiva e habilidade para construir relacionamento de longo prazo.

Requisitos Desejáveis:
Experiência com venda de software, tecnologia, legaltech ou serviços recorrentes.
Vivência em ambientes de crescimento acelerado e metas agressivas.
Interesse em evolução de carreira comercial e liderança no médio prazo.

Benefícios:
Plano de saúde UNIMED (100% subsidiado pela empresa);
Plano odontológico (100% subsidiado pela empresa);
Parcerias com universidades e escolas de inglês;
Parceria com Wellhub (Gympass);
Frutas Frescas e café diariamente;
Suporte psicológico gratuito;
Day off no aniversário;
Auxílio Creche;
Mimo cegonha;
Comissão;
VA ou VR.

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