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Comercial/Vendas / Programação (T.I)

Representante/Desenvolvedor de Vendas PJ/MEI NOVO

Business Development Representative (BDR)

Cargo

Business Development Representative (BDR) – Representante de Desenvolvimento de Negócios

Área: Comercial

Reporta-se a: Gerência Comercial

Nível: Pleno

Experiência desejada: 1 a 3 anos em prospecção ativa de vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia.

Missão do Cargo

Gerar novas oportunidades comerciais por meio da prospecção ativa de empresas estratégicas, qualificando potenciais clientes e preparando oportunidades de alto valor para a equipe de Executivos de Contas (Account Managers), contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do pipeline comercial.

O BDR atua como responsável pela abertura de relacionamento com novos clientes, garantindo que os Executivos de Contas concentrem seus esforços na negociação e no fechamento dos negócios.

Principais Responsabilidades

Prospecção Comercial

  • Executar prospecção ativa (Outbound) utilizando listas estratégicas previamente definidas pela área comercial.

  • Realizar abordagens por telefone, LinkedIn, e-mail e demais canais de prospecção.

  • Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações prospectadas.

  • Desenvolver cadências consistentes de prospecção visando maximizar taxas de resposta e conversão.

Qualificação de Oportunidades

  • Identificar o perfil do potencial cliente.

  • Compreender o contexto de negócio, necessidades e potencial comercial.

  • Avaliar aderência ao perfil de cliente ideal (ICP).

  • Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas.

Gestão de CRM

  • Atualizar continuamente todas as informações no CRM.

  • Registrar integralmente contatos, atividades, oportunidades e histórico de interações.

  • Enriquecer a base comercial com informações como segmento, porte, tecnologias utilizadas e demais critérios de qualificação.

  • Garantir a correta classificação e etiquetagem das oportunidades conforme os padrões estabelecidos pela empresa.

Passagem de Bastão

  • Transferir oportunidades qualificadas para os Account Managers contendo todas as informações necessárias para continuidade da negociação.

  • Garantir rastreabilidade completa do pipeline comercial.

Requisitos

Formação

  • Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência

  • Experiência em prospecção ativa B2B.

  • Vivência anterior como SDR, BDR ou Pré-Vendas.

  • Experiência em vendas consultivas será considerada diferencial.

Conhecimentos Técnicos

  • CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares).

  • LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.

  • Técnicas de prospecção Outbound.

  • Técnicas de qualificação de leads.

  • Pacote Microsoft Office.

Será considerado diferencial possuir familiaridade com soluções de tecnologia, infraestrutura, monitoramento, redes, servidores, segurança da informação e observabilidade.

Competências Comportamentais

  • Excelente comunicação verbal e escrita.

  • Organização.

  • Disciplina na gestão do CRM.

  • Escuta ativa.

  • Capacidade analítica.

  • Orientação para resultados.

  • Proatividade.

  • Persistência.

  • Resiliência.

  • Inteligência emocional.

  • Curiosidade e aprendizado contínuo.

  • Trabalho em equipe.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

  • Número de contatos realizados.

  • Taxa de resposta.

  • Reuniões qualificadas agendadas.

  • Conversão entre contatos e reuniões.

  • Conversão entre reuniões e oportunidades.

  • Quantidade de oportunidades geradas.

  • Valor potencial do pipeline criado.

  • Atualização e qualidade dos registros no CRM.

  • Cumprimento das cadências comerciais.

Resultados Esperados nos Primeiros 90 Dias

Até 30 dias

  • Dominar o processo comercial.

  • Organizar integralmente sua carteira de prospecção.

  • Atualizar 100% das contas sob sua responsabilidade no CRM.

Até 60 dias

  • Executar cadências de prospecção de forma consistente.

  • Agendar as primeiras reuniões qualificadas.

  • Garantir que todas as oportunidades estejam corretamente registradas e classificadas.

Até 90 dias

  • Atingir o volume mensal de reuniões qualificadas acordado com a Gerência Comercial.

  • Manter pipeline totalmente rastreável e atualizado.

  • Contribuir de forma consistente para o crescimento das oportunidades comerciais da empresa.

Perfil Profissional

Buscamos um profissional que combine disciplina comercial, organização e excelente capacidade de comunicação. O sucesso nesta posição depende menos de volume de contatos e mais da qualidade da prospecção, da inteligência na qualificação dos leads e da consistência na execução do processo comercial.

O profissional deverá atuar como peça estratégica na geração de novos negócios, permitindo que os Executivos de Contas concentrem seus esforços em negociações de maior valor agregado e no fechamento de contratos.

Visão Geral da Vaga