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Comercial/Vendas

Sales Development Representative (SDR) N/I NOVO

O conhecimento é o maior valor que possuímos. Só aplicando o que sabemos desenvolvemos habilidades que nos permitem crescer e atuar com cada vez mais segurança e autonomia. Essa é a nossa missão: levar os conhecimentos de Produto e IA para todo profissional que queira entregar mais valor e gerar mais resultado.

A PM3 é a escola referência em Produtos e IA no Brasil. Conectamos mais de 60 mil alunos e mais de 1000 empresas que confiaram em nossa capacidade de multiplicar o conhecimento e promover experiências de aprendizado concreto e acionável.

Conectamos diversos formatos de cursos, atividades, eventos e conteúdos aprofundados para a nossa comunidade.

Nosso método tem foco na prática, utilizando cases reais e frameworks aplicáveis no dia a dia, ensinados por instrutores que são referência no mercado. Tudo isso valorizando o tempo de cada um, com a liberdade de estudar onde e quando quiser.

Nossos valores

  1. Elevamos a barra. Buscamos consistentemente um nível mais alto de qualidade e impacto em tudo que entregamos.
  2. Nosso espeto é de ferro. Aplicamos no dia a dia as mesmas práticas que ensinamos, com disciplina e uso de dados.
  3. Resolvemos as dores. Começamos pelo problema real do aluno e só avançamos para soluções que de fato resolvem.
  4. Fazemos o que é certo. Agimos com integridade, respeito e responsabilidade em todas as relações.
  5. Arriscar é uma oportunidade. Valorizamos iniciativa, autonomia e aprendizado rápido por meio de testes.
  6. Somos enxutos. Priorizamos soluções simples, eficientes e escaláveis desde o início.

Estamos em busca de uma pessoa SDR (Sales Development Representative) para transformar leads gerados pelo Marketing em oportunidades qualificadas para o time Comercial. Você conduzirá conversas consultivas para entender o momento, os desafios e as necessidades de cada empresa, identificando a solução mais aderente dentro do ecossistema da Alun Business.

A Alun Business é a unidade B2B do Grupo Alun, responsável por impulsionar o desenvolvimento de pessoas e empresas por meio de soluções em educação corporativa. Nosso portfólio reúne marcas como Alura, FIAP, PM3 e StartSe, conectando educação, tecnologia e inovação para transformar negócios.

Se você se identifica com esse propósito, gosta de desafios, de conversar com pessoas, aprender continuamente, trabalhar com metas e quer desenvolver sua carreira em uma empresa que acredita no poder transformador da educação, essa vaga é para você.
Então #VemPraAlun

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição! 🙂

Em sua atuação como Sales Development Representative você irá:

  • Atender e qualificar leads gerados pelas estratégias de Marketing.

  • Realizar reuniões e contatos consultivos para entender o cenário, os desafios e os objetivos dos potenciais clientes.

  • Identificar oportunidades de negócio considerando todo o portfólio da Alun Business (Alura, FIAP, PM3 e StartSe).

  • Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo contexto e informações relevantes.

  • Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado.

  • Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a conversão do funil.

  • Acompanhar indicadores de performance, qualidade e produtividade.

  • Contribuir com melhorias de processos e compartilhar aprendizados com o time.

Requisitos e qualificações:

  • Experiência em SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial consultivo.

  • Vivência na qualificação de leads e gestão de oportunidades ao longo do funil de vendas.

  • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de investigação, escuta ativa e construção de relacionamento.

  • Perfil orientado a metas, organizado, proativo e resiliente para atuar em um ambiente dinâmico.

  • Familiaridade com ferramentas de CRM e rotina de gestão de pipeline e follow-ups, preferencialmente HubSpot.

  • Interesse por tecnologia, inteligência artificial, educação e vendas B2B.

  • Curiosidade, senso de aprendizado contínuo e disposição para desenvolver conhecimento sobre o portfólio da Alun Business.

  • Ensino superior em andamento ou concluído.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Experiência com vendas consultivas B2B.

  • Conhecimento em HubSpot.

  • Noções de copywriting para abordagens comerciais.

  • Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, Blip, Apollo ou ferramentas similares.

  • Cursos em Vendas Consultivas, Inside Sales, Prospecção, Copywritting, CRM ou técnicas de qualificação.

  • Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT.

  • Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou EdTech.

Informações adicionais

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Modelo de trabalho híbrido em São Paulo.

  • Vale-Refeição: R$30,00 por dia útil trabalhado (depositado em cartão de benefício flexível);

  • Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;

  • Convênio médico (cobertura de 90%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;

  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;

  • Seguro de vida;

  • Convênio com SESC;

  • Wellhub (Gympass);

  • Day off no mês do seu aniversário;

  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Dress code criado por você;

  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;

  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;

  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;

  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;

  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;

  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alun (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

Visão Geral da Vaga