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SALES OPS | INTELIGÊNCIA COMERCIAL | GRAN ARTE PRODUÇÕES
Perfil operacional | Atuação hands-on
B2B | Eventos corporativos
PJ | R$ 6.000,00 fixo
100% Presencial – Zona Norte / SP
✅ Experiência com APOLLO
Esta não é uma vaga de BI nem uma posição apenas de liderança.
A Gran Arte busca alguém capaz de executar e orquestrar a operação de Sales Ops: estruturar o CRM, preparar listas e deixar o processo pronto para o SDR atuar.
*Quem tiver conhecimento apenas teórico ou histórico restrito a gerir equipes não avançará.*
CRITÉRIOS ELIMINATÓRIOS
✔️ Experiência comprovada estruturando e operando CRM na prática;
✔️ Domínio de construção, enriquecimento, validação e organização de listas B2B
✔️ Uso real de ferramentas de prospecção, automação e inteligência comercial;
✔️ Perfil hands-on: capacidade de executar, organizar e manter o processo funcionando.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Seu objetivo será transformar dados e ferramentas em uma operação comercial utilizável.
Você irá:
✨ Estruturar CRM, campos, funil, integrações, automações e próximas ações;
✨ Mapear empresas e construir listas a partir de feiras e eventos;
✨ Enriquecer, validar, deduplicar e organizar dados de empresas e decisores;
✨ Priorizar contas por tamanho, aderência, potencial e momento comercial;
✨ Preparar cadências e bases de nutrição para a atuação do SDR;
✨ Avaliar ferramentas, integrações e custos, eliminando o que não gera valor.
ENTREGAS ESPERADAS
O resultado esperado é simples: uma operação funcional, organizada e pronta para gerar oportunidades.
CRM estruturado, com processo, campos, integrações e próximas ações definidos.
Listas qualificadas e priorizadas, com dados válidos e prontas para prospecção e nutrição.
FERRAMENTAS RELEVANTES
Não é necessário dominar todas. É obrigatório comprovar uso real de ferramentas equivalentes nestas frentes:
✔️ Dados e contatos: Apollo.io (PRINCIPAL), ZoomInfo e Lusha;
✔️ Enriquecimento e automação: Clay;
✔️ Cadências e pesquisa: Outreach, Snov.io, Hunter.io e LinkedIn Sales Navigator;
✔️ Validação de e-mails: NeverBounce e ZeroBounce.
PERFIL ESPERADO
✔️ Raciocínio analítico com visão comercial;
✔️ Agilidade para colocar processos em funcionamento;
✔️ Organização, autonomia e atenção à qualidade dos dados;
✔️ Critério para priorizar contas e reduzir desperdício de tempo e ferramentas.
COMO SERÁ A SELEÇÃO
Na candidatura, apresente quatro evidências objetivas:
✔️ CRM estruturado ou reorganizado pelo candidato;
✔️ Ferramentas utilizadas e finalidade de cada uma;
✔️ Exemplo real de construção, enriquecimento ou priorização de listas;
✔️ Resultados obtidos em qualidade de dados, produtividade ou redução de custos;
Teste prático: definir como selecionar as 100 melhores empresas entre 300 expositores de uma feira.
