Empresa
Prospecção ativa: realizar pesquisas e identificar potenciais clientes (empresas ou pessoas) dentro do perfil ideal definido pela empresa.
Abordagem inicial: realizar contatos via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn ou outras ferramentas, apresentando brevemente a empresa e despertando o interesse do lead.
Agendamento de reuniões: marcar reuniões entre o lead qualificado e o consultor de vendas responsável, garantindo uma transição fluida entre pré-vendas e vendas.
Registro e controle: atualizar todas as interações e informações relevantes no CRM (sistema de gestão de relacionamento com clientes).
Follow-ups: acompanhar os leads que ainda não estão prontos para a compra, mantendo contato até que atinjam o momento ideal.
Alinhamento com o time comercial e marketing: colaborar com as equipes para ajustar o perfil de cliente ideal e as estratégias de abordagem.
Análise de performance: acompanhar métricas como taxa de resposta, número de contatos, agendamentos e conversões de reuniões em oportunidades reais.
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