SDR/BDR Pleno – Expansão de Parcerias Educacionais B2B N/I NOVO

Somos a Qeevo, um ecossistema de Aspiration Tech que conecta educação, evolução pessoal e consumo real. Nossos produtos impactam milhões de pessoas todos os anos, ajudando estudantes a encontrarem oportunidades acessíveis de formação e desbloqueando caminhos de desenvolvimento contínuo.

MISSÃO DO TIME

Expandir a base de instituições parceiras do marketplace Quero Bolsa, conectando novas IES (Presencial, EaD e Semipresencial) à nossa audiência de milhões de estudantes. Cada parceria que abrimos amplia a oferta de cursos e bolsas disponíveis, gerando captação para as instituições e mais oportunidades acessíveis de formação para o estudante. O time é o motor de crescimento do lado da oferta do marketplace.

RESPONSABILIDADES

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novas IES por múltiplos canais — LinkedIn, e-mail, telefone e eventos do setor.
• Mapear e construir listas de instituições-alvo com base no ICP (perfil ideal), segmentando por modalidade, porte e região.
• Pesquisar o contexto de cada IES antes do contato (modalidades ofertadas, momento de captação, posicionamento, possíveis dores) para personalizar a abordagem.
• Executar cadências de contato estruturadas, com disciplina de follow-up e gestão de pipeline.
• Qualificar oportunidades pelo método BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing), garantindo que apenas reuniões com fit cheguem ao time de fechamento.
• Agendar reuniões qualificadas (SQLs) para os Executivos/Closers, transferindo o contexto completo da oportunidade.
• Manter o CRM atualizado e registrar todas as interações e aprendizados.
• Atingir as metas de atividades, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas.
• Trazer feedback de mercado para os times de marketing e fechamento, ajudando a refinar mensagem e ICP.

REQUISITOS

Técnicos

• Experiência prévia em prospecção/vendas B2B ou forte interesse e perfil para a área (vaga aberta a júnior e pleno).
• Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de adaptar o discurso a diferentes interlocutores.
• Habilidade de pesquisa e construção de listas/ICP.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de organização de pipeline.
• Boa gestão de tempo, cadência e rotina de atividades.

Comportamentais

• Resiliência e maturidade emocional para lidar com objeções e com o “não”.
• Proatividade e autonomia (perfil hunter).
• Curiosidade e escuta ativa para entender a realidade de cada IES.
• Forte orientação a metas e resultados.
• Vontade de aprender sobre o setor de educação e o modelo de marketplace.

DIFERENCIAIS

• Experiência no setor educacional, edtech ou em vendas para IES.
• Vivência com modelos de marketplace ou plataformas de dois lados (oferta/demanda).
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (ex.: Sales Navigator, Apollo, Ramper, HubSpot, Salesforce).
• Experiência com metodologias de qualificação e vendas (BANT, SPIN, GPCT, cadências outbound).
• Conhecimento do funil B2B e de métricas de prospecção (taxa de resposta, conversão para reunião, SQL).
• Ensino superior completo ou em andamento.

BENEFÍCIOS:

• Convênio médico (Bradesco, Policlin ou Santa Casa)
• Plano odontológico (Uniodonto)
• Restaurante na Qeevo com almoço delicioso
• Apoio à Educação: isenção da taxa de pré-matrícula nos cursos da Quero Bolsa, 100% de desconto na UFBRA para Graduação EAD e acesso gratuito à plataforma Allevo para desenvolvimento.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme metas individuais e da empresa
• Incentivo à psicoterapia
• Day off de aniversário
• Wellhub
• Licença maternidade e paternidade estendida
• Programa de Indicação de Talentos com Comissão por Contratação
• Ginástica laboral semanal para bem-estar e qualidade de vida