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* Prospecção ativa: Identificar e pesquisar leads qualificados por meio de ferramentas (CRM, databases);
* Agendamento de reuniões: Conduzir primeiras conversas e transferir oportunidades qualificadas;
* Colaboração com equipes: Alinhar estratégias com o departamento de marketing (nutrir leads contatos);
* Gestão do CRM: Atualizar registros de contatos, estágios de vendas e métricas de desempenho (ex.: taxas de conversão);
* Meta de geração: Cumprir quotas semanais/mensais de oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
* Conhecimento do produto/setor: Manter-se atualizado sobre soluções da empresa e tendências do mercado B2B;
* Tratar objeções iniciais: Clarificar dúvidas e superar resistências para avançar no processo comercial;
