SDR – Sales Development Representative N/I NOVO

Sobre a posição

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) para integrar nossa área comercial e atuar na geração de novas oportunidades de negócios no mercado de tecnologia.

Esse profissional terá um papel fundamental no início do processo comercial, sendo responsável por mapear o mercado, identificar potenciais clientes, planejar estratégias de abordagem, realizar prospecção ativa e gerar leads qualificados para o time de vendas.

A atuação será predominantemente voltada à prospecção de empresas com potencial para contratação de serviços de tecnologia, desde a identificação das contas e dos principais decisores até a qualificação e geração de oportunidades comerciais.

Buscamos um profissional que já conheça esse mercado e tenha experiência prática em prospecção B2B, especialmente no mercado corporativo de São Paulo, com capacidade de identificar empresas e decisores, estruturar abordagens e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas.

Principais responsabilidades

• Realizar o mapeamento de mercado, identificando segmentos, empresas e contas com potencial para contratação de serviços de tecnologia;

• Mapear e construir listas de potenciais clientes e contas-alvo (target accounts);

• Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das organizações prospectadas;

• Pesquisar e analisar as empresas-alvo, identificando possíveis necessidades, oportunidades e pontos de entrada;

• Planejar estratégias de abordagem e prospecção de acordo com o perfil da empresa, segmento e interlocutor;

• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e demais canais comerciais;

• Desenvolver abordagens personalizadas para gerar interesse e iniciar relacionamentos comerciais;

• Realizar o primeiro contato, apresentar os serviços e identificar potenciais demandas;

• Qualificar os leads, avaliando aderência, necessidade, potencial de contratação e oportunidade comercial;

• Gerar leads e reuniões qualificadas para continuidade do processo pelo time comercial;

• Identificar e desenvolver potenciais oportunidades para contratação de serviços de tecnologia;

• Realizar follow-ups e desenvolver os contatos até que estejam qualificados para avançar no processo comercial;

• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as informações relacionadas a prospects, contatos e oportunidades;

• Acompanhar os resultados das ações de prospecção, utilizando os aprendizados para aprimorar continuamente as estratégias de abordagem;

• Trabalhar em conjunto com a liderança comercial na definição de segmentos, contas prioritárias e estratégias de prospecção.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção B2B de serviços de tecnologia;

• Experiência com prospecção ativa, mapeamento de mercado, identificação de potenciais clientes e geração de leads qualificados;

• Experiência na prospecção de empresas dos segmentos Financeiro/Bancário, Tecnologia e Saúde;

• Experiência e conhecimento do mercado corporativo de São Paulo;

• Experiência na identificação e abordagem de decisores e influenciadores, especialmente das áreas de Tecnologia, Procurement/Compras, RH e Negócios;

• Capacidade de planejar e executar estratégias de abordagem comercial, considerando o perfil da empresa, segmento e interlocutor;

• Experiência com CRM e ferramentas de prospecção comercial;

• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de argumentação e habilidade para desenvolver novos relacionamentos comerciais;

• Perfil orientado a metas e resultados;

• Organização, disciplina e resiliência para atuar com prospecção ativa e alto volume de contatos e follow-ups.

Importante: buscamos profissionais que já tenham atuado diretamente na prospecção de serviços de tecnologia. Experiência exclusivamente com vendas de produtos, varejo ou prospecção em segmentos sem relação com serviços de tecnologia não atende ao perfil desta oportunidade.

Modelo de trabalho

100% remoto, com atuação comercial direcionada principalmente ao mercado de São Paulo.