SDR – Sales Development Representative N/I NOVO

SDR: Sales Development Representative

Não estamos te chamando para fazer follow-up, estamos te chamando para abrir o jogo: encontrar o negócio certo, na hora certa, antes que a concorrência chegue.

O PROBLEMA

A SuaQuadra conecta empreendedores e empresas aos imóveis comerciais certos em São Paulo, mais rápido e com menos atrito do que qualquer alternativa no mercado. O problema: a maioria dos negócios que precisam de um imóvel comercial ainda não sabe que precisa da SuaQuadra.

Isso significa que o topo do funil depende de quem vai lá buscar, não de quem espera o lead chegar. Você vai prospectar negócios com perfil de expansão, qualificar os que chegam pelos nossos canais e garantir que o time comercial só fale com quem realmente tem intenção de mover.

Se em 6 meses você não tiver uma cadência de prospecção rodando, um pipeline saudável e reuniões sendo geradas de forma consistente, algo está errado.

O TIPO DE RACIOCÍNIO QUE BUSCAMOS

Não é sobre quantos anos de vendas você tem, mas sim sobre como você pensa e age quando o lead não aparece.

• Você pensa em ICP antes de pensar em volume: sabe com quem quer falar, por quê, e não atira para todo lado

• Você testa hipóteses de segmento e mensagem, e itera quando não converte

• Um “não está interessado” é dado de qualificação, não rejeição pessoal

• Você usa IA para escalar alcance sem perder personalização real

• Você é obcecado com taxa de conversão: não importa quantas mensagens enviou, importa quantas reuniões gerou

COMO É O DIA A DIA (DE VERDADE)

• Prospecção ativa de empresas com perfil de expansão em São Paulo, via LinkedIn, cold email, WhatsApp e outros canais

• Qualificação dos leads que chegam pelos canais de marketing e demand gen

• Agendamento de visitas e reuniões para o time de Consultores e Executivos de Vendas

• CRM atualizado em tempo real, sem isso o funil fica cego e o time comercial perde deal

• Trabalho próximo com o time de Growth para alinhar segmentos, mensagens e experimentos

• Primeiros 30 dias: entender o produto, o ICP e o processo, e prospectar enquanto aprende

• Aos 60 dias: cadência própria rodando, pipeline sendo alimentado com consistência

• Aos 90 dias: gerando reuniões qualificadas de forma previsível e iterando em cima dos dados

O QUE TE DESCLASSIFICA

Seja honesto consigo mesmo antes de responder:

• ✘ Você prefere esperar o lead chegar do que ir buscar

• ✘ Seu ritmo de cadência é baixo, poucos contatos, espaçados, sem urgência

• ✘ Você desiste depois do segundo “não está interessado”

• ✘ CRM é burocracia na sua cabeça, não ferramenta de trabalho

• ✘ Você confunde atividade com resultado, ativa muito, gera pouca reunião

Se algum desses bateu, sem problema, mas este não é o lugar certo agora.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Salário compatível com o mercado de startups

• Benefícios: Vale-Refeição, Vale-Transporte, Plano de Saúde, Plano Odontológico, Totalpass

• O deal real: você vai aprender a prospectar de verdade, com método, dado e velocidade. É um dos melhores treinamentos em vendas B2B que você pode ter no começo de carreira. Não é o salário mais alto do mercado. É o lugar onde você aprende mais rápido e cresce de verdade

A CULTURA NO NÍVEL GRANULAR

• Debatemos com intensidade e amamos ter no time pessoas que provoquem e discordem

• “Errei, vou ajustar” é frase esperada, não é sinal de fraqueza

• Ajudar o time não é opcional. Aqui todo mundo segura o peso do outro

• Não tem espaço para ego de especialista. Tem espaço para quem aprende rápido e faz acontecer. Todos somos executores, em qualquer nível ou cargo