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Sobre a oportunidade
Aqui, você vai atuar na qualificação de oportunidades de negócio para soluções SaaS da Stoque. O foco é conectar leads com potencial ao time de Executivos de Vendas, usando uma abordagem consultiva, organizada e alinhada ao perfil de cliente ideal da empresa.
Essa é uma posição importante para dar ritmo e qualidade ao funil comercial. Você vai apoiar a geração de demanda com critérios mais claros de qualificação, contribuindo para que as oportunidades avancem com mais aderência e mais contexto para as próximas etapas do processo
O que você vai fazer por aqui
- Estruturar estratégias de prospecção por cold call, e-mail e Account Based Selling para alcançar contas estratégicas.
- Acompanhar cadências de sales engagement e indicadores para entender o que está funcionando na conversão de leads.
- Apoiar o desenvolvimento do time de pré-vendas com treinamentos em BANT, SPIN, GPCT e ferramentas de prospecção.
- Participar de alinhamentos entre Marketing e Vendas para analisar o funil e melhorar a aceitação de leads.
- Construir planos táticos para atuação em contas prioritárias, com base no mapeamento organizacional dos prospects.
- Testar e validar ferramentas de prospecção e sales engagement que apoiem produtividade.
- Pesquisar mercado e concorrência para fortalecer argumentos de valor e apoiar a qualificação das oportunidades.
- Padronizar fluxos de qualificação consultiva, ajudando a tornar o atendimento inicial mais consistente.
O que esperamos de você
- Ensino superior completo
- Vivência com estratégias de Account Based Selling
- Experiência com ferramentas de Sales Engagement e CRM
- Capacidade de análise de indicadores de funil de vendas
- Conhecimento avançado em metodologias de qualificação como GPCT, BANT e SPIN
- Noções de copywriting para prospecção
Não é obrigatório, mas é um diferencial
- Cases de uso de IA em comercial
- Especialização em Vendas, Marketing Digital, Gestão de Negócios ou áreas correlatas
Benefícios
- Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
- Plano Odontológico
- Cartão Caju Multibenefícios: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
- Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
- Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
- Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
- Day off no mês do seu aniversário
- Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo.
Como é trabalhar na Stoque?
Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:
- Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
- Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
- Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
- Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
- Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.
Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!
