Vendedor de Serviços de Software N/I NOVO

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um Vendedor de Serviços de Software (Hunter) altamente motivado, resiliente e orientado a resultados para integrar o nosso time comercial.

Se você tem paixão por tecnologia, facilidade para navegar em ciclos de vendas complexas (B2B) e habilidade para abrir portas em empresas de todos os portes, desde startups em crescimento até grandes corporações, esta vaga é para você. O seu foco principal será a prospecção ativa de novas contas e a expansão da nossa base de clientes.

Principais Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear o mercado, identificar potenciais clientes (ICP) e gerar oportunidades de negócios do zero (cold calling, social selling, e-mails estratégicos e eventos).

• Gestão de Vendas Complexas: Conduzir ciclos de vendas consultivas de ponta a ponta, engajando múltiplos stakeholders e decisores (C-level, Diretores de TI, Operações e Negócios).

• Entrevista e Diagnóstico: Compreender profundamente as dores, os desafios e os objetivos dos clientes para propor soluções customizadas de serviços de software (desenvolvimento sob medida, alocação de squads, modernização de sistemas, etc.).

• Elaboração de Propostas: Liderar a construção de propostas comerciais de alto impacto, em conjunto com as equipes técnicas de engenharia e pré-vendas.

• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações contratuais complexas, alinhando expectativas de escopo, prazos, SLAs e modelos de contratação.

• Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado com previsões precisas (forecast), garantindo visibilidade e controle do seu funil de vendas.

Requisitos e Qualificações

• Experiência Sólida: Experiência prévia em vendas B2B na área de tecnologia, preferencialmente vendendo serviços de software, consultoria de TI ou soluções de desenvolvimento sob medida.

• Perfil Hunter Inato: Histórico comprovado de superação de metas de prospecção (new logos) e autonomia na busca por novos clientes.

• Habilidade em Vendas Complexas: Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, MEDDPICC, Challenger Sale).

• Visão de Negócio (Business Acumen): Capacidade de falar a língua dos executivos, entendendo de ROI, eficiência operacional e transformação digital.

• Comunicação Excepcional: Excelente comunicação verbal e escrita para apresentações de alto nível e negociações.

O que Oferecemos

• Remuneração Atrativa: Salário fixo compatível com o mercado + comissão agressiva atrelada ao atingimento de metas.

• Plano de Carreira: Oportunidade real de crescimento em uma empresa em forte expansão no setor tecnológico.

• Benefícios: Vale-refeição/alimentação, assistência médica