Gerente de Contas I (Foco em BDR / Sales Hunter) N/I NOVO

Com senso de dono e colaboração, unimos forças para remover barreiras e impulsionar
negócios. Não oferecemos apenas soluções digitais; nós construímos o ecossistema que
impulsiona o empreendedorismo no Brasil.

O “sempre foi assim” não nos define: questionamos, aprendemos e evoluímos a cada
desafio, transformando erros em inovação. E, para isso, formamos um time que joga junto,
porque entendemos que o sucesso do todo é maior do que qualquer interesse individual.

Nossa missão é simplificar o dia a dia de quem empreende, e fazemos isso com
honestidade nas relações e foco no que realmente importa.

Se você busca resultados consistentes que deixam um legado e acredita que tecnologia
só faz sentido quando garante o sucesso do cliente, seu lugar é com a gente!

Sobre a área:

A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas,
operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por “Arquitetos de
Negócios”, profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para
gerar pipeline qualificado e previsível.

O que você vem transformar (Desafio):

No ecossistema LWSA, você protagoniza mudanças. Seu objetivo será simplificar a
jornada do cliente e garantir que nossas soluções sejam cada vez mais fluidas,
impactando diretamente milhares de negócios que dependem da nossa tecnologia para
crescer.

✨ O que faz brilhar nossos olhos:

Buscamos pessoas que vivam nossa essência e compartilhem o nosso propósito:
transformamos negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Se você coloca o cliente no centro, tem espírito colaborativo e foco no que importa,
sempre questionando, aprendendo e evoluindo, você já tem o que precisamos. Valorizamos
quem coloca a mão na massa e assume a responsabilidade!

Sobre o seu dia a dia:

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados
  de alta qualidade no Salesforce;
• Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de
  stakeholders, tecnologias e timings de contrato;
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para
  os Executivos de Contas (AEs);
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de
  treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing;
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade
  estratégica fique sem ação por mais de duas semanas;
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais
  de dor dos clientes.

Esperamos que você possua:

• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção
  (Outbound);
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM
  (Salesforce);
• Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience;
• Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios para a sua jornada:

● Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

● Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)

● Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• Onhappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos
maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e
oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é
constante e coletiva.