Gerente Comercial – Varejo Efetivo

Buscamos um gerente geral com as seguintes competências:

Impulsionar a atuação comercial ativa da loja, orientando e acompanhando a equipe na prospecção de novos clientes, reativação de carteiras inativas e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos, reduzindo a dependência exclusiva do fluxo receptivo.

Desenvolver e acompanhar diariamente as metas comerciais, garantindo o monitoramento constante de indicadores como faturamento, ticket médio, taxa de conversão, mix de produtos, margem e resultados por vendedor. Utilizar esses dados para direcionar ações corretivas e promover uma gestão comercial orientada a resultados.

Planejar e executar campanhas comerciais, ações sazonais e estratégias de venda consultiva, estimulando o giro de produtos, a venda cruzada e o aumento da frequência de compra.

Mapear o potencial comercial do mercado local e regional, identificando segmentos, empresas e oportunidades ainda não exploradas, construindo um pipeline de novos negócios e parcerias.

Acompanhar o desempenho diário da loja e da equipe, conduzindo reuniões rápidas de resultado e definindo ajustes imediatos nas estratégias de abordagem, precificação e oferta.

Garantir a aplicação dos roteiros de atendimento e do padrão comercial da marca, fortalecendo a qualidade do relacionamento com o cliente e a fidelização.

Assegurar o cumprimento das políticas comerciais e financeiras, incluindo precificação, crédito, garantias e condições de pagamento, alinhando a operação ao planejamento estratégico da empresa.

Atuar como referência e mentor comercial, desenvolvendo o time em técnicas de vendas consultivas, negociação e abordagem ativa, estimulando uma postura empreendedora e participativa em todos os pontos de contato com o cliente..

Gestão Operacional e Processos:
Organizar as rotinas administrativas e operacionais da loja, assegurando o cumprimento dos Procedimentos Operacionais Padrão (POPs).

Garantir a integração entre setores (vendas, estoque, manutenção, crédito e financeiro), promovendo a fluidez das operações e reduzindo retrabalhos.

Supervisionar o layout da loja, exposição de produtos, precificação e controle de estoque, assegurando a padronização visual e a atratividade comercial.

Acompanhar a execução de ordens de serviço e o cumprimento de prazos de manutenção e entrega, reforçando o pós-venda e a satisfação do cliente.

Gestão de Pessoas e Liderança:
Atuar como líder próximo e formador, promovendo reuniões periódicas de alinhamento e feedbacks estruturados.

Identificar potenciais internos e apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe.

Incentivar a cooperação, reduzir conflitos e assegurar a prática dos valores organizacionais.

Garantir a comunicação entre os times e a diretoria, funcionando como canal ativo de escuta e disseminação de informações.

Análise de Mercado e Estratégia Comercial:
Monitorar o comportamento da concorrência, tendências de mercado e oportunidades locais de expansão de vendas.

Trabalhar em conjunto com a diretoria na definição de estratégias de crescimento, precificação e campanhas sazonais.

Apoiar a implantação de iniciativas futuras em marketing, e-commerce e presença digital, contribuindo com informações do mercado local e do perfil dos clientes.

Gestão de Resultados e Indicadores:
Elaborar e apresentar relatórios gerenciais mensais de desempenho da loja, incluindo metas, vendas, custos, estoque e satisfação do cliente.

Analisar margens, custos operacionais e rentabilidade, propondo soluções que aumentem o retorno financeiro.

Garantir a previsibilidade operacional e a tomada de decisão baseada em dados.

Zelar pela legislação trabalhista.

Requisitos e qualificações:
• Experiência mínima de 5 anos como gerente geral de operações em varejo.
• Conhecimento sólido em gestão de lojas físicas e canais digitais.
• Habilidade comprovada em liderança de equipes multidisciplinares.
• Domínio de métricas de performance (KPI, ROI, margem).
• Formação superior em Administração, Marketing ou áreas afins.

Responsabilidades e atribuições:
• Aumento de 10% no faturamento anual dentro dos primeiros 12 meses.
• Redução de 10% no giro de estoque e melhoria de 20% na disponibilidade de produtos.
• Melhoria de 25% na satisfação do cliente (NPS).
• Implementação de estratégias de upsell que elevem o ticket médio em 12%.
• Contribuição para a expansão de 3 novas unidades na região.

Jornada de trabalho:
• De segunda a sexta-feira das 08h00min às 18h00min.
• Sábados das 08:00 às 12:00

Interessado(a)s encaminhar currículo, mencionando no assunto: Gerente Comercial – Varejo / Estreito.