Oportunidades e Desafios em Cooperativas Financeiras

O papel de Gerente de Relacionamento Empresas em cooperativas financeiras como a Unicred Central Conexão está ganhando cada vez mais relevância no cenário econômico atual. Esse cargo não apenas exige habilidades avançadas em gestão financeira e atendimento ao cliente, mas também a capacidade de fomentar relacionamentos sólidos com cooperados de grande porte. O objetivo é impulsionar a evolução dos negócios e garantir a sustentabilidade das operações da cooperativa.

Neste artigo, vamos explorar as principais responsabilidades desse cargo, os requisitos necessários para quem deseja se candidatar e as oportunidades de desenvolvimento profissional que ele oferece.

O Papel do Gerente de Relacionamento Empresas em Cooperativas

As cooperativas financeiras, diferentemente dos bancos tradicionais, operam com foco no desenvolvimento econômico de seus cooperados. Isso significa que a função do Gerente de Relacionamento Empresas vai além de vender produtos ou serviços: ele deve atuar como um consultor estratégico para os negócios dos cooperados.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Carteira de Cooperados: O gerente é responsável por manter um relacionamento próximo e personalizado com cooperados de grande porte, buscando fidelizá-los à cooperativa.
• Comercialização de Produtos e Serviços: A sustentabilidade das operações da cooperativa depende da comercialização eficiente de produtos financeiros adequados às necessidades dos cooperados.
• Monitoramento de Mercado: O gerente deve avaliar constantemente o mercado, identificando novas oportunidades de negócio e ajustando produtos e serviços já existentes.
• Gestão de Crédito e Cobrança: Monitorar o ciclo de crédito dos cooperados é essencial para garantir a saúde financeira da cooperativa. Quando necessário, o gerente também inicia procedimentos de cobrança.

Qualificações e Habilidades Necessárias

Para se destacar como Gerente de Relacionamento Empresas, é fundamental possuir uma sólida formação acadêmica e um conjunto de habilidades técnicas e interpessoais que vão além do básico em gestão financeira.

Requisitos Acadêmicos:

• Ensino Superior Completo: Preferencialmente em áreas correlatas como Administração, Economia ou Finanças.
• Pós-Graduação: Pode ser um diferencial significativo, especialmente em áreas ligadas à gestão empresarial.
• Certificação CPA-20 da Anbima: Essencial para lidar com produtos financeiros de alto nível.

Conhecimentos Técnicos Relevantes:

• Produtos e serviços financeiros
• Cenário econômico
• Matemática financeira
• Consultoria financeira e crédito PJ
• Análise de DRE (Demonstrativo de Resultado do Exercício)
• Contabilidade empresarial e operações internacionais (importação/exportação)

Além disso, é importante ter uma boa compreensão do cooperativismo, pois esse modelo de negócios difere significativamente dos modelos tradicionais.

Benefícios e Oportunidades de Desenvolvimento

A Unicred oferece um pacote de benefícios bastante atrativo, que inclui assistência médica, odontológica, vale refeição, previdência privada, seguro de vida e até um programa de treinamentos e plano de carreira. Esses benefícios são desenhados para garantir o bem-estar dos colaboradores e incentivar o desenvolvimento contínuo.

Benefícios Oferecidos:

• Assistência médica e odontológica
• Vale refeição/alimentação
• Previdência privada e seguro de vida
• Day off no aniversário
• Programa de treinamentos e plano de carreira
• Cooperação para educação e incentivo ao aprendizado de inglês

O foco da cooperativa está em criar um ambiente de trabalho de alta performance, onde os colaboradores são incentivados a desenvolver suas habilidades e assumir o protagonismo em suas carreiras.

Desafios e Perspectivas de Crescimento

O mercado financeiro, especialmente o cooperativista, está em constante evolução. Um dos grandes desafios para o Gerente de Relacionamento Empresas é a necessidade de se manter atualizado sobre tendências econômicas e mudanças regulatórias, além de estar preparado para lidar com a complexidade das demandas empresariais.

Desafios Comuns:

1. Manter-se atualizado sobre o cenário econômico: O mercado financeiro muda rapidamente, e o gerente precisa estar sempre à frente dessas transformações.
2. Gestão de relacionamento em grandes contas: Atender cooperados PJ (pessoas jurídicas) de grande porte exige uma abordagem diferenciada e muito personalizada.
3. Equilibrar metas e satisfação do cliente: Cumprir as metas de produção e, ao mesmo tempo, manter um índice de satisfação do cliente elevado pode ser um equilíbrio difícil de alcançar.

Como Construir uma Carreira de Sucesso em Cooperativas Financeiras

A Unicred é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar, especialmente no setor de cooperativas financeiras de médio porte. Essa premiação reflete o compromisso da cooperativa com o bem-estar de seus colaboradores e a promoção de um ambiente de trabalho colaborativo e voltado para o desenvolvimento pessoal e profissional.

Se você está em busca de uma oportunidade de crescer dentro do setor financeiro, especificamente em cooperativas, o cargo de Gerente de Relacionamento Empresas pode ser o próximo passo em sua carreira. Com o foco no desenvolvimento econômico e social das comunidades, essa função proporciona uma experiência única e enriquecedora tanto para o profissional quanto para os cooperados.

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