A evolução do mercado digital exige líderes que unam paixão, experiência e uma visão estratégica para transformar desafios em oportunidades. Se você busca um cargo que combine coordenação de equipes, inovação e tecnologia, a vaga de Coordenador(a) Comercial – Mídia Digital e Programática é a oportunidade ideal para você! Neste post, vamos analisar a fundo os principais aspectos dessa posição e como ela reflete uma das mais interessantes tendências do cenário atual: a convergência entre mídia digital e estratégias de performance orientadas por dados.
Introdução ao Papel e à Empresa
A posição anunciada é para coordenar o time comercial de uma empresa referência no universo de mídia digital e mobile marketing, que se destaca tanto pela sua inovação quanto pela forte cultura colaborativa. Essa vaga não é apenas uma oportunidade de crescimento profissional, mas também de se integrar a um ambiente que valoriza a autonomia responsável, a comunicação transparente e o aprendizado constante.
Contexto Empresarial
- Empresa em expansão: A organização é reconhecida globalmente, estando entre as três principais empresas de Mobile Intelligence no mundo.
- Cultura organizacional: A empresa preza pela colaboração, transparência e evolução contínua, promovendo um ambiente onde o desenvolvimento dos colaboradores é uma prioridade.
- Inovação e tecnologia: O investimento em soluções programáticas, Apple Ads, Ad Networks e DOOH possibilita a entrega de campanhas personalizadas e fundamentadas por dados, proporcionando resultados expressivos para grandes marcas e apps.
Responsabilidades e Atribuições do Coordenador(a)
O profissional contratado desempenhará um papel estratégico na liderança e orientação do time comercial. Entre as principais responsabilidades, destacam-se:
Gestão de Equipe e Estratégia Comercial
- Liderança de times: Coordenação do time comercial composto por pré-vendedores e vendedores responsáveis por diversas frentes de mídia digital.
- Monitoramento de KPIs: Gerenciamento de indicadores de performance, uso de ferramentas CRM (como HubSpot) e otimização do ciclo de vendas.
- Integração com outras áreas: Colaboração com marketing, produto, customer success e operações para alinhar estratégias e fortalecer a jornada do cliente.
Desenvolvimento e Treinamento
- Capacitação da equipe: Desenvolvimento e motivação do time, orientando-os para alcançar metas de desempenho e encantamento dos clientes.
- Encontros estratégicos: Participação em reuniões com clientes e prospects, contribuindo com insights de mercado e soluções personalizadas.
Otimização de Processos
- Melhoria contínua: Revisão e aprimoramento dos processos de vendas, criação de materiais de apoio e implementação de uma abordagem consultiva para maximizar resultados.
- Previsibilidade de receita: Gestão e definição estratégica das previsões de receita, contribuindo para a estabilidade dos fluxos financeiros e o crescimento sustentável da empresa.
Requisitos e Qualificações para a Posição
A vaga exige um perfil robusto e experiente, com uma série de qualificações que garantem a aptidão para liderar e inovar dentro do setor de mídia digital.
Experiência e Conhecimento Técnico
- Trajetória Profissional: Experiência consolidada em vendas (mais de 5 anos) e, preferencialmente, em liderança comercial com pelo menos 2 anos dirigindo times.
- Conhecimento do Ecossistema Digital: Familiaridade com soluções de mídia programática, Apple Ads, Ad Networks ou DOOH, que são essenciais para a atuação estratégica.
- Perfil Analítico e Hands-on: Capacidade para analisar KPIs, gerir funil de vendas e utilizar ferramentas como CRM, Google Workspace e Discord.
Comunicação e Gestão Estratégica
- Comunicação eficaz: Habilidade para se comunicar de forma empática e clara, facilitando o alinhamento interno e a interação com clientes.
- Visão estratégica: Aptidão para tomar decisões fundamentadas em dados e desenvolver estratégias que impulsionem o time comercial.
Diferenciais Desejáveis
- Experiência setorial: Passagem prévia por empresas de mídia, agências de marketing digital ou adtechs pode agregar valor.
- Competência linguística: Inglês e/ou espanhol avançado, que potencializam networking e o relacionamento com parceiros internacionais.
- Conhecimento dos canais digitais: Entender estratégias de engajamento, aquisição e retenção no ambiente digital é um diferencial importante.
Processo Seletivo e Benefícios
A jornada para conquistar essa vaga envolve uma série de etapas cuidadosamente estruturadas, que visam identificar o candidato ideal para integrar o time.
Etapas do Processo
- Cadastro: Primeira etapa de inscrição e envio de informações.
- Entrevista People + Gestão: Avaliação do perfil comportamental e da compatibilidade com a cultura da empresa.
- Case | Role Play: Análise prática das habilidades comerciais e estratégicas.
- Defesa do Case & Validação Final: Discussão dos resultados e ajustes finais.
- Entrevista Final: Momento conclusivo de validação dos aspectos técnicos e comportamentais.
- Contratação: Seleção final dos candidatos aprovados.
Benefícios e Estrutura de Apoio
A empresa adota um modelo Remote First, permitindo flexibilidade e autonomia. Entre os benefícios oferecidos, destacam-se:
- Vale refeição e auxílio home office, com equipamento fornecido pela empresa.
- Benefícios de saúde, incluindo plano de saúde (com coparticipação), plano odontológico e seguro de vida.
- Apoio para colaboradores com dependentes, como auxílio creche/babá.
- Políticas de desenvolvimento pessoal, como plano de carreira e licença maternidade estendida.
- Incentivos financeiros como décimo terceiro e subsídio para medicamentos.
A Cultura e os Valores que Impulsionam a Inovação
A cultura organizacional é um dos pilares que tornam essa vaga ainda mais atrativa. A empresa baseia suas práticas em seis valores fundamentais, que garantem um ambiente dinâmico e motivador:
Valores Essenciais
- Construímos Juntos: Valorização da colaboração e da co-criação.
- Somos Protagonistas: Autonomia responsável como chave para o sucesso individual e coletivo.
- Movidos por Resultados: Foco em resultados consistentes e decisões orientadas por dados.
- Evoluímos Sempre: Compromisso com o aprendizado contínuo e a inovação.
- Somos Transparentes: Princípios de comunicação aberta e troca de feedbacks.
- Existimos pelo Cliente: Centralidade nas necessidades do cliente, tanto interno quanto externo.
Essa filosofia de trabalho não só molda a forma como as equipes atuam, mas também impulsiona cada colaborador a buscar a excelência e a inovação em cada projeto.
Conclusão
A vaga de Coordenador(a) Comercial – Mídia Digital e Programática representa uma oportunidade única para profissionais ambiciosos que desejam se inserir em um dos ambientes mais inovadores do mercado digital. Se você tem experiência em liderança, paixão por mídia digital e busca um ambiente que estimula crescimento e aprendizado contínuo, essa pode ser a posição que você estava esperando.
Esta oportunidade permite unir conhecimentos técnicos à gestão estratégica, promovendo um impacto direto na performance de grandes marcas e apps. Com uma cultura corporativa centrada na colaboração e na transparência, a empresa oferece o suporte necessário para que você expanda seus horizontes e construa uma carreira de sucesso.
Se identificou com essa proposta e vive a paixão pelo digital? Então não perca tempo e explore essa oportunidade para fazer parte de um time que está revolucionando o Mobile Marketing!
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