Pessoa Executiva de Vendas – Closer N/I NOVO

A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de tecnologia, busca por uma Pessoa Executiva de Vendas | Closer, para atuação híbrida em Campinas, SP.

Buscamos por uma pessoa que será responsável por fechar negócios com clientes B2B do segmento contábil e jurídico. A pessoa irá atuar na etapa de conversão do funil: recebendo oportunidades qualificadas pelo time de SDRs, conduzindo demonstrações consultivas e levando negociações até o fechamento. É um papel que exige equilíbrio entre escuta ativa, domínio técnico do produto e capacidade de criar urgência real, especialmente num mercado que está sendo transformado pela Reforma Tributária e onde o comprador é um especialista no assunto.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o pipeline de oportunidades ativas com disciplina: atualizações de CRM, follow-ups e controle de próximos passos;
• Identificar decisores, mapear objeções e construir argumentação técnica e comercial para avançar negociações;
• Negociar condições comerciais dentro das políticas de precificação da empresa, buscando conversão sem erosão de margem;
• Colaborar com o time de SDR para alinhar critérios de qualificação e melhorar a taxa de aproveitamento das oportunidades entregues;
• Contribuir com inteligência de mercado: objeções recorrentes, percepção de produto, movimento de concorrentes e sinais de ICP;
• Coordenar as demonstrações consultivas do software junto à equipe técnica, conectando funcionalidades com os problemas reais do escritório contábil.

Requisitos Necessários:

• Superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência prévia como closer ou executivo de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas;
• Vivência com venda de software SaaS;
• Capacidade de conduzir ciclos de venda consultivos;
• Domínio de CRM e gestão disciplinada de pipeline;
• Facilidade para vender produto técnico para comprador especialista.

➕ Requisitos Desejáveis:

• Experiência em empresas em estágio de crescimento, onde o processo comercial ainda está sendo construído.

 O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Consultividade junto ao cliente;
• Capacidade de negociação;
• Excelente comunicação;
• Flexibilidade e adaptabilidade;
• Colaboração e trabalho em equipe.

Modelo de Contratação: PJ

Benefícios:

• Comissão sobre vendas;
• Bonificação anual;
• Assistência médica;
• Vale refeição;
• Vale transporte;
• Auxílio home office.