Representante Comercial N/I

Modelo de Atuação: PJ
Departamento: Latam
Subdepartamento: Vendas
Atuação: Território definido em região agrícola estratégica
Regime: Pessoa Jurídica (Empresa de Representação Comercial)
Início: Imediato

A posição

Esta é uma oportunidade para representantes que já atuam na sua região e querem ser protagonistas da construção de um novo mercado, com uma tecnologia inovadora e de alto valor agregado.
Buscamos Representantes Comerciais autônomos, com carteira ativa e relacionamento sólido na sua região, para liderar a introdução das tecnologias junto a grandes produtores, consultores agronômicos e canais de distribuição. Você estará na linha de frente de algo raro: construir a presença de uma tecnologia inovadora no maior mercado agrícola do mundo, com autonomia real e impacto direto no resultado. Não há um manual pronto a seguir. Há uma tecnologia validada, dados de campo consistentes e a liberdade para construir o seu território. Este é um trabalho de construção! Mais do que vender no curto prazo, a função é desenvolver mercado: gerar demanda na fazenda, abrir caminho e preparar o terreno para um portfólio que cresce a cada safra. Buscamos quem entra com a mentalidade de construir junto, enxergando o que está sendo plantado agora, e não apenas o resultado imediato. O momento não poderia ser melhor. A dependência do Brasil de fertilizantes importados e o alto custo dos insumos têm deixado o produtor mais aberto a tecnologias como as da empresa. É um cenário de margem apertada e cautela, mas sobretudo de oportunidade, e há uma janela se abrindo para quem chegar primeiro. Como representante autônomo, você é responsável pela sua própria organização e rotina, conduzindo a operação no seu território com autonomia e mentalidade de dono.

Responsabilidades

Vendas e desenvolvimento de mercado:

• Vender o portfólio da empresa acessando o mercado prioritariamente pelos canais de
  distribuição, podendo também atuar na venda direta ao produtor conforme a realidade de
  cada região.
• Identificar, sugerir e implementar táticas de venda para desenvolver e capturar oportunidades,
  levantando o potencial do território e propondo soluções para eventuais lacunas de
  distribuição.
• Manter leitura atualizada do mercado, do produto, da distribuição e da competitividade na sua
  região de atuação.

Relacionamento e canais:

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com grandes produtores, consultores
  agronômicos e empresas de referência técnica na região.
• Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados ao posicionamento
  e à visão de longo prazo.
• Treinar e apoiar produtores, suas equipes e as equipes de venda dos canais quanto ao
  posicionamento técnico e à performance dos produtos, incluindo o programa de Garantia de
  Performance.
• Orientar canais e produtores sobre o programa de Garantia de Performance e dar suporte ao
  processo, apoiando o envio dos mapas e da documentação necessária no momento da
  solicitação.

Atuação técnica e presença em campo:

• Representar a empresa no campo, conduzindo dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de
  co-venda para gerar visibilidade e demanda.
• Validar resultados agronômicos em campo e traduzir os dados em valor comercial para o
  produtor.
• Orientar sobre o uso correto dos produtos e antecipar possíveis questões técnicas no
  território.

Gestão da carteira

• Acompanhar o fluxo e o status dos pedidos realizados a distribuidores e produtores, do
  primeiro contato à entrega.
• Acompanhar e administrar a carteira de clientes, construindo um ambiente de negócios
  sustentável e de longo prazo.
• Sinalizar riscos de inadimplência na sua região, apoiando a prevenção e a boa saúde
  comercial da carteira.
• Desenvolver a imagem institucional da marca na sua região de atuação.

Perfil e experiência

Requisitos:

• Formação em Agronomia ou áreas correlatas/afins.
• No mínimo 4 anos de experiência comercial em vendas no agro, sem contabilizar tempo em
  funções de assistência ou promoção.
• Atuação comprovada em vendas técnicas no agro, com carteira ativa e relacionamento sólido
  junto a grandes produtores e/ou canais de distribuição na sua região.
• Perfil de geração de demanda: estar na ponta, próximo ao produtor, construindo e
  sustentando a demanda na fazenda, inclusive quando a venda se concretiza pelo canal de
  distribuição.
• Mentalidade de construção: disposição para desenvolver mercado em uma operação em fase
  inicial, com foco no médio prazo, e não apenas no retorno imediato.
• Conhecimento profundo da região onde irá atuar, com leitura real do mercado local.
• Atuação como Pessoa Jurídica ou disposição para constituir empresa de representação
  comercial e realizar o registro no CORE.
• Disponibilidade para presença frequente em campo no seu território.

Diferenciais

• Experiência com biológicos, bioestimulantes, nutrição vegetal, fertilizantes especiais ou
  sementes.
• Especialização ou pós-graduação em nutrição de plantas, fisiologia vegetal ou áreas
  correlatas.
• Experiência com produtos que exigem desenvolvimento de mercado, e não apenas
  competição em categorias já consolidadas.
• Familiaridade com as culturas de soja e milho e com a dinâmica de revendas e canais de
  insumos.
• Conhecimento do retorno sobre investimento e da dinâmica de preço e volume na venda ao
  produtor.
• Relacionamento já estabelecido com o sistema de distribuição de insumos da região.
• Presença ativa em redes sociais e produção de conteúdo a partir do próprio trabalho no
  campo, algo que conversa diretamente com a pegada da empresa.

O perfil que procuramos

Estamos estruturando a operação no Brasil do zero. Isso significa que buscamos alguém que prospera em um ambiente em construção, que enxerga a falta de estrutura pronta como oportunidade de protagonismo e não como obstáculo. Mais do que executar um processo já desenhado, este representante ajuda a construí-lo. É o representante que vive a realidade do produtor, está presente na ponta e constrói a demanda na fazenda, algo especialmente importante em um mercado que ainda está sendo desenvolvido. Nossos valores guiam quem buscamos:

• Tenacidade: vai até o fim. Sabe que abrir mercado para uma categoria nova às vezes significa ouvir dez “nãos” antes de um “sim”, e segue em frente com garra e resiliência.
• Ousadia: age com urgência, se posiciona com convicção e desafia o status quo, mesmo quando o caminho não está totalmente mapeado. Sabe que um bom plano executado agora vale mais que um plano perfeito tarde demais.
• Criatividade: não aceita “sempre foi assim” como resposta. Entende que cada produtor é único e encontra abordagens que fazem sentido para cada realidade.
• Mentalidade de dono: age como se o negócio fosse seu, toma decisões com autonomia, identifica problemas antes que virem incêndio e se responsabiliza pelos resultados sem procurar desculpas.

O que oferecemos

• Ser protagonista no desenvolvimento comercial de uma tecnologia inovadora em uma nova categoria do agronegócio, participando da expansão de uma operação com grande potencial de crescimento no Brasil.
• Um produto de alto valor agregado, com resultados consistentes em campo ao longo de 4 safras e uma Garantia de Performance: se o ganho em produtividade não cobrir o custo do produto, a diferença é devolvida conforme o regulamento da campanha vigente. Uma solução que se vende pelo resultado e dá segurança ao produtor.
• Um portfólio em expansão, com novos produtos em desenvolvimento, uma avenida de receita que se constrói agora e cresce a cada safra.
• Condições pensadas para apoiar o representante na fase inicial de construção do território, alinhadas individualmente com cada selecionado.
• Autonomia para construir e desenvolver o seu território, com mentalidade de dono.
• Fazer parte de um time comprometido em desafiar práticas antigas e aumentar o retorno do
  produtor.

Regime de contratação e condições

• Atuação como Pessoa Jurídica, por meio de empresa de representação comercial, em conformidade com a Lei 4.886/65 (comissionamento baseado em vendas no território).
• Prestação de serviço de Assistência Técnica e Visita Técnica, com remuneração mensal pré-estabelecida.
• Modelo de gestão horizontal, com autonomia de organização e flexibilidade de rotina.
• As condições comerciais (remuneração, comissionamento e território) serão tratadas diretamente com os candidatos selecionados e formalizadas em contrato de representação.