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A vaga
Consultor Comercial – ABC Paulista
Impulsionar o crescimento do negócio através da originação e fechamento de parcerias estratégicas (B2B), garantindo a expansão da presença de mercado no ABC Paulista e região, além da rentabilização sustentável da carteira de parceiros.
Responsabilidades:
- Originação e Fechamento: Atuar com foco na originação, condução e fechamento de negócios a partir das propostas indicadas pelos parceiros.
- Expansão de Carteira: Prospectar ativamente novos parceiros estratégicos para ampliar a base de atuação na região.
- Gestão de Parceiros: Rentabilizar e promover o crescimento da carteira atual, mantendo uma rotina de visitas diárias para fortalecimento do relacionamento.
- Planejamento de Rotas: Organizar e executar cronogramas de visitas e viagens para garantir a cobertura eficiente do território.
- Análise de Mercado: Monitorar a concorrência e tendências locais para subsidiar estratégias comerciais personalizadas.
Competências:
Soft skills e comportamentos esperados:
- Perfil Hunter: Proatividade e resiliência na busca por novos parceiros e oportunidades.
- Comunicação e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos de confiança e conduzir negociações complexas com parceiros B2B.
- Autonomia e Organização: Capacidade de gerir a própria rotina de visitas e priorizar demandas com foco em resultados.
Hard skills e conhecimentos técnicos:
- Residência Local: É fundamental residir no ABC Paulista ou região próxima para garantir a agilidade e o conhecimento do mercado local (obrigatório).
- Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Produtos Financeiros: Sólido conhecimento em produtos financeiros e bancários.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens e rotina de visitas externas (obrigatório).
- Certificação CA600: Possuir a certificação Abecip CA600 será considerado um diferencial relevante.
- Diferenciais: CNH Categoria B, veículo próprio e conhecimento do mercado imobiliário.
Protagonismo Digital: Identifica oportunidades de aplicar IA para simplificar processos da área (como roteirização ou análise de leads). Avalia criticamente os resultados gerados — sabe quando aceitar, quando ajustar e quando descartar.
Abertura para atualização contínua: Demonstra disposição para aprender novas ferramentas, metodologias e práticas à medida que o contexto da área e da empresa evolui.
