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Sobre a Dattos
Há mais de 10 anos, a Dattos ajuda grandes empresas e multinacionais a transformar a forma como realizam processos financeiros, contábeis e fiscais. Nossa plataforma automatiza conciliações, integra, transforma e valida grandes volumes de dados com precisão, rastreabilidade e segurança.
Com DNA brasileiro e profundo conhecimento da complexidade regulatória da América Latina, desenvolvemos soluções que reduzem o trabalho manual e tornam as rotinas financeiras mais eficientes, permitindo que as equipes direcionem seu tempo para análises e decisões estratégicas.
Na Dattos, unimos especialistas em tecnologia e finanças para criar soluções que geram impacto real no dia a dia dos nossos clientes, promovendo mais controle, confiabilidade e escala em seus processos.
Sobre a oportunidade
Buscamos uma Pessoa BDR Pleno para atuar na geração de oportunidades estratégicas para nosso time Comercial, contribuindo diretamente para a expansão da Dattos no mercado Enterprise.
Você será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes por meio de uma abordagem consultiva, utilizando inteligência de mercado, ferramentas de prospecção e recursos de Inteligência Artificial para tornar o processo cada vez mais eficiente.
Essa é uma posição para quem gosta de aprender continuamente, tem perfil analítico, é mão na massa e busca evoluir constantemente a forma como trabalha. Procuramos alguém que tenha iniciativa, senso crítico sobre seus próprios resultados e disposição para colaborar com a evolução dos processos comerciais.
O que você vai fazer
- Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da Dattos.
- Realizar prospecção outbound utilizando HubSpot, LinkedIn, Apollo e outras ferramentas de geração de demanda.
- Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
- Aplicar metodologias de qualificação de oportunidades, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC, conforme o contexto de cada negociação.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
- Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar produtividade, personalização e eficiência das atividades de prospecção.
- Analisar seus indicadores de performance, identificando oportunidades de melhoria contínua em conversão, qualidade e produtividade.
- Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
- Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de geração de demanda.
- Contribuir com sugestões de melhorias para os processos, compartilhando aprendizados e dando visibilidade a possíveis gargalos.
O que esperamos de você
- Experiência em BDR, SDR ou Outbound Sales em empresas SaaS B2B.
- Experiência com prospecção de clientes Enterprise.
- Vivência utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ferramentas similares.
- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Perfil analítico para acompanhar métricas, interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria no próprio funil de vendas.
- Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
- Perfil proativo, com senso de dono, iniciativa e foco em resultados.
- Facilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimento e construir relacionamentos de confiança.
- Capacidade de identificar problemas, comunicar riscos e propor soluções de forma colaborativa.
- Vontade de aprender continuamente e experimentar novas formas de gerar resultados.
Será um diferencial se você tiver
- Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise ou Large Enterprise.
- Vivência utilizando diferentes ferramentas de IA no dia a dia comercial.
- Experiência com análise de dados comerciais e indicadores de prospecção.
- Conhecimento em soluções de tecnologia, automação de processos ou mercado financeiro, contábil e fiscal.
O que oferecemos
- Modelo híbrido (2x semana).
- Flash com benefícios flexíveis.
- Assistência médica SulAmérica.
- Assistência odontológica Care Plus.
- Seguro de vida.
- TotalPass.
- Auxílio home office.
- Auxílio-creche.
- Day off no mês do aniversário.
- Parcerias educacionais com FIAP, PUCRS e Open English.
- Ambiente colaborativo, com incentivo ao aprendizado, desenvolvimento e bem-estar.
Aqui na Dattos diversidade faz parte de quem somos. Valorizamos diferentes perspectivas e incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência, idade, religião ou qualquer outra característica.
