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Responsável por planejar, implementar e gerenciar estratégias comerciais, garantindo o alcance das metas de vendas, a expansão da base de clientes e o fortalecimento do relacionamento com parceiros estratégicos, alinhando a atuação da equipe às demandas do mercado.
1. Planejamento comercial:
a. Desenvolver e revisar periodicamente o plano estratégico comercial, alinhado aos objetivos e metas de crescimento da empresa.
b. Identificar novas oportunidades de mercado em segmentos de tecnologia e segurança eletrônica.
c. Definir e redefinir estratégias para atingir os objetivos comerciais.
2. Gestão de metas e indicadores:
a. Definir metas individuais e coletivas para a equipe comercial, garantindo sua aderência ao planejamento estratégico.
b. Monitorar indicadores de desempenho como faturamento, taxa de conversão de leads e tempo médio de ciclo de vendas.
c. Propor ações corretivas e preventivas com base na análise de desempenho e resultados.
3. Atuação estratégica no mercado:
a. Representar a empresa em negociações, reuniões e eventos de negócios relevantes para a estratégia da empresa.
b. Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, realizando visitas periódicas presenciais aos clientes com os consultores comerciais, visando novos negócios, retenção e satisfação.
c. Monitorar tendências e ações da concorrência para ajustar estratégias e posicionamento no mercado.
4. Coordenação de equipe:
a. Liderar e orientar a equipe comercial, promovendo o desenvolvimento de competências e o alinhamento com os objetivos da empresa.
b. Conduzir reuniões regulares para avaliar desempenho, revisar metas e fornecer feedback construtivo.
c. Elaborar e implementar programas de treinamento e capacitação contínuos.
5. Integração com outras áreas:
a. Trabalhar em conjunto com a equipe de tecnologia para compreender e oferecer soluções tecnológicas que atendam às necessidades dos clientes.
b. Colaborar com o marketing para o desenvolvimento de campanhas de geração de leads e fortalecimento da marca.
c. Apoiar o setor financeiro na previsão de receitas e análise de viabilidade de propostas.
